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    我对主席说：“您是我们的意向客户，能为您服务是我的荣幸，也是应该的。”

    “意向客户？啥意思？”主席有些发懵，“你到底是哪单位的？”

    我说：“实不相瞒，主席，我是四海旅行社的业务员，第一次出来做业务，没有经验，也没有客户资源，我们总监给了我您的名单让我来拜访，我担心被您拒之门外，也找不到和您搭话的由头，所以呢，我想还是先为您搞一搞力所能及的服务吧。”

    主席明白了，点点头：“原来如此，听你说话倒是很实在，不过我们单位的旅游一直是通过别家旅行社做的，你们四海旅行社到我这里来揽生意可不是第一次了，我一直没答应，你难道不知道？”主席说。

    “知道。”

    “那你为何还来？”

    “很简单，第一，不死心；第二，作为新来的业务员，我手里没有其他客户资源可跑，就来试试了。”

    “你以为你通过这样的方式就能打动我吗？”主席表情淡淡地说。

    “没指望，但我还是想给我的意向客户搞一搞服务，这样心里觉得舒坦。”我用真诚的语气说。

    “小伙子讲话很实在，哪里人？”

    “山东人。”

    “山东人？真的假的？”主席来了兴趣。

    “如假包换。”

    “来一句山东话我听听。”

    “俺是山东人，嫩（你）要是不相信，假了俺给嫩（你）包换。”我用地道的山东话说道。

    “噗嗤——”主席乐了，“和我家那口子说话口气一模一样。”

    原来主席的老婆也是山东人，真巧。

    我说：“主席，没事我先走了，您忙吧。”

    说完，我准备离去。

    “半个老乡，等一等！”主席的口吻变得热乎起来。

    我回过头看着主席。

    主席用手指敲着桌子，思忖片刻：“半个老乡，也算是个缘分。这样吧，既然你来了，我不让你白跑，我们集团本月下旬要组织一次去海南的职工福利度假游，本来想把这单子给我们的老合作旅行社的，行了，看在我老伴的面子上，看在你是个实在人的份上，给你们四海做了。”

    我心里一阵轻松，主席竟然答应了！这可是我到四海做成的第一个单子。

    感谢主席，感谢主席的山东老乡夫人！阿门！

    主席继续说：“其实你们四海旅行社的资质和实力我是知道的，服务质量也是第一流，只不过因为我们一直有老合作伙伴，这次我破例给你们做一次。”

    我心里有些激动：“主席，感谢您对我的信任，感谢您对四海旅行社的信任，您放心，我们保证提供第一流的服务和产品。”

    主席狡黠地笑了笑：“小伙子，我答应给你们做这个业务，这行业的规矩你应该都懂吧？”

    我一愣，随即明白了主席的意思，凑近主席的耳朵，低声说：“主席，您和以前的旅行社合作，比例多少？”

    主席伸出一个手指头。

    我不假思索伸出一个巴掌：“我给您加五个点！此事天知地知你知我知，我以山东老乡的信誉保证！”

    主席龙颜大悦，拍拍我的肩膀：“小伙子，没问题了，来，签合同！只要合作愉快，今后我们集团的单子都可以给你们。”

    我接着从包里拿出产品介绍和合同，主席做事也很爽快，当时就签了，接着就通知财务把支票给了我。

    200个人的海南双飞五日游！

    我在四海旅行社的第一笔单子就这样搞定！

    带着如释重负的心情，我往公司赶，回去交单子。

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