，首先是守城c接着才是攻城。如果自己占有了别的省份，而自己的大本营却被敌人攻陷，那岂不是竹篮打水一场空。

    四位经理中，三位反对，加上沈冰也不赞成，莫天跃当下就放弃了向外省扩张的打算。有时候莫天跃也挺佩服自己的，目前华南地区一家美容店也没有c云楠和士川没有一家化妆品销售店，可莫天跃硬是把目光瞄向了其他的省份c而且还专门召开了会议来讨论。

    摇了摇头，在心里告诫自己千万别再好高骛远后换了一个话题：“怎么才能增强企业的核心竞争力？”

    “我们是销售企业，除了产品质量，最重要的还是提升导购员的服务态度和专业素养。”安玉再次开口。

    “具体计划？”莫天跃继续问道。

    “我的意见是公司建立属于自己的培训机构，然后加大店内导购员的奖罚力度。例如一个月销售额排名倒数的五十位店员自动辞职，然后换上培训合格的导购员，只要不断重复，我们不久的将来就会拥有一支强大的销售队伍。”

    莫天跃‘恩’了一声，这个意见不错。虽然以前也执行这样的奖罚制度，但新招的导购员依旧没有经过系统的培训。如果事先进行导购员的培训，效率会提高不少。

    “大家把这计划完善一下？”莫天跃开口道。

    “一个月太短了，不容易培养导购员对公司的忠诚度，我建议三个月一次。”

    “既然建立培训机构，我们也可以用它对公司现有的导购员进行培训：例如排名倒数一百名的被辞退，但排名倒数一百名至两百名的，我们可以要求对方参加培训，这样不但可以增加导购员的专业素养，也可以提高导购员的归属感，避免倒数的一百名被劝退后c剩下的倒数一百名在接下来的三个月自暴自弃。”

    “还有呢？”莫天跃点了点头，人多力量大并不是一句空话。

    “有奖有罚才是公司留住人才的根本，我建议销售额排名前一百名的导购员拥有一次豁免权，简单来说就是这次你销售额排名前一百，那即使下一次销售额不幸排在了倒数的一百名之内，也还有三个月的机会去努力c不用立刻离开公司。”

    “导购员最好有最低的保底销售额，只要达到保底的销售数字，即使排名在倒数一百名，也可以选择参加培训，再次拥有三个月的机会。”

    经过不断的讨论修改，三个小时后，莫天跃有了清晰的计划。

    总的来说就是从外部不断的培训销售人才，然后淘汰公司内部不合格的导购员。只要公司拥有优秀甚至一流的导购员，那化妆品店盈利是迟早的问题。

    确定没啥遗漏后，莫天跃吩咐道：“刘佳璐负责华南地区一百五十家的美容店的选址和装修，以后我们的化妆品店开到哪儿c美容店就跟到哪儿；孔玲负责云楠和士川的两百家化妆品店，争取尽快开业；安玉和尤丹负责培训的事宜，除了导购员，美容师也一起培训。”

    几人应了声，莫天跃把以前选址的几人告诉刘佳璐后离开了公司。以前他还会亲自去检查化妆品店的选址符不符合自己的要求，但现在一想根本没那必要，莫天跃只要把事情吩咐下去就可以。

    反正负责开店的两人最终需要找财务审批，莫天跃只要签字的时候注意一下就可以。就像莫天跃今年根本没去过贵黔，但只要检查一下那边送过来的销售报表，莫天跃就可以清楚的知道每一家店一月份的具体销售额是多少。

    当然了，这样做得有一个前提，那就是公司的管理层不会出现问题。如果财务报表有假，莫天跃一样被蒙在鼓里。

    公司目前的管理层莫天跃不敢保证一定合格，但他有一个优势，就是‘雅采’和‘欧兰’每个月出货多少莫天跃都有备份。只要对比一下，很容易就清楚财务报表有没有水分

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