1999年3月份真是一个丰富的月份，除了基金会被取缔。

    首先，于远明转正了。

    公司的转正标准有件数和佣金两样考核。

    转正后佣金不再打折，可以100%享受。当然，底薪也没有了。也就是你不是250了。呵呵

    同时，公司给转正的代理人福利待遇也不一样。试用的没有组织发展权利，保障也只有意外。转正后就有公司提供的住院医疗，意外伤害，意外医疗三种团体保险。

    而且，转正是走向主管晋升的第一步。

    那天王承宽喊于远明早会结束后等他一下。

    后来，顺着公司背后的一条小路，到了王承宽家里，于远明基本就知道今天是怎么回事了。

    王承宽的家其实不是自己的房子，是娘家的房子，很宽，也很新很豪华。

    换了鞋子进去，于远明有些不太自在。好像进了一座城堡，心里不自觉就显得小心翼翼的。

    坐到沙发上，王承宽拿出一个礼盒，笑吟吟地递给于远明，问：知道为什么送礼物给你不？

    于远明也笑了：因为我转正了吧

    王承宽略微有些惊讶：你怎么知道？

    于远明回答：猜的。呵呵

    王承宽叫于远明打开盒子看看

    原来是一条格子花纹的真丝领带。

    王承宽说:现在开始，你可以去带徒弟了。其实也简单，就是寻找你身边合适的人来万家保险工作。你当了师父，带几个得力的徒弟出来，晋升主管就简单了。

    于远明频频点头，心里也在想找谁呢？

    三月中旬，业绩优秀的于远明和其他几个同事一起参加了江南分公司的精武门会议培训。

    第一次参加分公司的培训，于远明非常兴奋。

    这也是于远明第一次去省城恭州参加培训。

    同去的人有周海，另外还有一男一女。男的叫袁石峰，戴副眼镜，瘦瘦的，留个碎平头，很有单位中专生的感觉。女的是一个姐姐，平常少于来公司，业绩榜上名字倒是熟悉，叫夏若曦。一头短发，干练而充满活力。据说是龙城县某企业的财务人员，做保险也是兼职。她的师父好像也少于来公司，但是并不是一个一般人员。据说是龙城最早的员工之一。m.oquge.co m

    然后问道：各位亲爱的伙伴，你是因为要赚钱养家糊口而从事保险，还是因为你需要帮助别人而从事这份神圣的工作？你是嘴上说信，还是真的信？

    台下有了一些轻微的躁动，有些人回答：真的相信。

    郑顺文又问：如果你真的相信，请问你有没有为自己准备一个合适的保险？

    还是你只是嘴上说相信，实际却觉得自己不会有事。只是把保险卖给客户？

    大家安静了。

    郑顺文总结：如果你自己都不信，自己都没有保险意识，怎么可能做好这份工作呢？

    曾经我有一个同事也是这样，每次都说自己买了保险。结果有一天出事了才知道他根本没有买。客户怎么想？

    郑顺文又讲了一个售后服务的观念，让于远明耳目一新。

    他说其实人寿保险没有售后服务，只有售前服务。因为据统计80%的购买来自多次购买和推荐购买。

    他又对有些部经理已经不展业了表示不满，提倡每一个人都要走市场，做业务，只有这样才能真正了解市场，服务客户。

    历时一天的培训让四位伙伴收获非常大。

    当然，学习的时候激动，回家路上摇动，真正该工作的时候一动不动，也是成年人学习的通病。

    在最后，很多人涌上前去和郑顺文合影，人实在太多，自己又觉得不熟，有些怯场，

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