场景一：

    1999年1月，于远明提着包走在桃花镇。一家一家地送报纸；

    有的开门，于远明热情地打招呼，笑容满面，双手递上报纸。

    近镜头拉近，特写报纸的报头《万家保险报》；

    出了一家门，于远明搓了搓手。又哈了一口气，嘴里哈出一口白气。

    场景二：

    1999年1月，于远明在桃花镇政府门口的公路边，摆了一张桌子，桌子上铺了一张桌布。桌布白底红字，一半铺在桌子上，一半悬在外面，上面四个红字：万家保险。

    桌布之上，摆放着红红绿绿的公司产品彩页，薄薄的印刷品。

    近镜头拉近，特写：万家保险重大疾病保险介绍，万家保险永利两全保险。《中华人民共和国保险法》一本；黄色封面，国徽居中，薄薄的一本。

    不时有过路的人，有的人在看印刷品。有的人看一眼就走开了。

    于远明追上去递资料，对方连连摆手，快步离开。

    又过来几个人，于远明和其中一个认真地交流着。

    场景三：

    于远明舅舅家，舅舅正在做木活儿。

    于远明正在一旁介绍保险：

    保险宁可百日不用，不可一日不有。今天我给你介绍只是一个互相了解的机会。你完全可以不买，哪怕我们是舅舅和外甥的关系。保险公司也可能不予承保，哪怕你非常想买。保险是健康的时候买给将来疾病的自己，年轻的自己买给未来年老的自己，安全的自己买给可能出意外的自己。舅舅，你想过没有，就像你的斧头一样，总有迟钝的一天。我们现在就应该为未来做一个准备。

    而万家永利就是一款非常适合你的保险。

    缴费只要20次，保障却是终身，三年一返返到终身，最好还要留下一笔钱。

    和神州人寿的同类型产品对比，她们的身故后返的多，我们身前领的多。没有绝对的好坏，只看你注重身前还是身后。m.woquge.

    于是，杨大刚上楼，拿出米口袋里的现金数给于远明。五块十块的占多数。于远明拿到手里，有些滑腻和厚重。

    场景七：

    出纳刘华正在数：一共一千多的现金数了好一会儿。然后说了一句：于远明，你是到哪里去收的保费哦？这个钱不晓得是放了好久的，都霉了。说完也不等于远明回答，出去卫生间洗手去了。

    场景八：

    杨大刚家里，两夫妻正在吵架。

    杨大刚的妈妈在一旁拧眉噘嘴，一脸的怨恨。

    杨大刚说：都是你，于远明说你决定了，要买。

    杨大嫂：放你的屁！我只是说觉得可以，买不买是你说了算，钱也在你手上。日妈这个时候来怪我！要不要脸哦？

    杨大刚说：他来说你同意嘛，我就觉得是你的意思噻！

    杨母：莫吵了，给于远明打电话，给他说不买了。把钱退回来。

    场景九：

    于远明接到杨大刚电话的时候，已经回家了。

    原来是杨家的老妈妈在于远明收钱一走，回来听说了就把杨大刚一顿乱骂！老人家根本不懂，以为是被骗子骗了。

    想一想，他决定晚上去杨大刚家走一趟。

    场景十：

    夜晚，昏暗的电灯下，杨大刚家。

    于远明，杨大刚，杨大嫂成三角形坐着。于远明了解情况后安慰他们：

    大哥大嫂，莫生气了。都是我的错！

    其实我也没有两头架起说，故意欺骗你们。都是街坊邻居，我是觉得这个保险很好，才推荐你们买。不买也是你们的权力，现在已经交到公司了，过几天保单就会下来。如果你们

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