于远明躺在床上，还有些不相信王承宽要离开保险公司这个事实。

    再认真想了想，觉得还是面对现实。总结这个师父对自己有什么帮助？

    首先是带给了自己一个机会。

    不是王承宽，于远明就不会来万家做保险。当初以为1000元一个月很高，现在才知道一个月两三千在万家并不算多。那些大妈们少则两三千，多则五六千都很正常。有个叫秦玉芳的高手，每个月的业绩都是一万多两万。虽然没有见过面，但是业绩榜上长期有她的姓名，按照30%的佣金来算，收入肯定也不少吧？

    如果不是王承宽用心询问，主动介绍，于远明肯定还在家里煮饭做菜呢！

    陈斌虽然认识于远明，但是并没有想过介绍于远明来万家做保险。只是希望于远明的妈妈买份保险而已。

    其次，王承宽带给了自己很多原来没有的观念。

    比如：好记性不如烂笔头；要求于远明随时记录，开会做笔记。

    比如：开门五件事；要求于远明出门见人就要有五个目的：买保险，加保险，介绍人来买保险，跟我一起做保险，介绍人来跟我一起做保险。

    比如：拒绝保险是常态，购买保险才是非常态。

    第三，王承宽教了很多的知识与技能。

    包括打领带，包括怎么搭配衣服。

    第四，也是王承宽介绍了高子云。高子云那天很热情，搂着于远明的肩膀说，今后随时找他都可以。

    让王承宽离去后无依无靠的于远明有些感动。

    再认真回想，别的新人都要师父带几次，陪同展业。自己从来都是独来独往，就算有一次陪刘静都还是刘静主动要求借力。王承宽好像对他也非常放心，一直放他出去单打独斗。

    也还好，这种弱肉强食的狼性文化锻炼了于远明。很多开始顺利的人，把自己身边最好的几个人脉用完了就离开了。不是保险市场没有了，而是捡了几个单就以为做保险是这样，一旦捡不到就无法面对残酷的世界。于远明一开始就经受了磨难，倒是一件好事情。

    唉，不管那么多了。从此我就开始独当一面了吧！

    对了，不是要求我增员吗？说我可以带徒弟了。我干脆去找个徒弟吧！

    第二天上午10点，桃花镇菜市场汪记卤菜的摊前。

    于远明笑吟吟地和摊主汪姐姐聊天。

    由于经常在这里买卤菜回去卖，一来二去成了熟人。但是也就是面熟而已，对于这两个夫妻，于远明了解的也不多。

    她比于远明稍大，长得丰满圆润，个子高，还算匀称，没有到控制不住的地步。一脸的笑容很讨喜，丰腴的少妇味道也蛮吸引人。m.woquge.co m

    聊了半天，汪姐姐不是桃花镇的人，因为做生意来到桃花镇。和丈夫一起经营这个卤菜摊，生意不算太好，过得去。原来她们两口子是中专同学，结婚有几年了还没要小孩。她家老公姓黄，比她还小两个月。

    原来是因为她父亲临时借调到桃花镇工作，正好两夫妻没有做什么事，看到桃花镇开始发展，于是来租房做生意。

    聊了一会儿，于远明就知趣地打住了。找了个借口告辞。

    他告诉自己，不能着急不能着急。得想一想对方的需求和兴趣。

    争取用三次沟通，敲开汪姐的心门。

    于远明来了万家保险几个月，对于发展模式与组织利益有了一些粗浅而模糊的认识。

    据说有个《基本法》，里面记载了个人成长的秘密，也列明了各种收益，考核。但是于远明一次都没有看到过，据说在公司里孟凡孟经理最熟悉《基本法》。

    对于公司的招聘，有个专门的词语叫增员。

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