痛定思痛，于远明想要改变自己。

    1，买书学习。对于保险的销售知识，拒绝处理还需要加强。

    2，向其他人学习，找两个人搭档展业，看看他们是怎么工作的。

    于是去新华书店去看书，新华书店里书倒是很多，关于保险的就不多了，除了《保险法》。经过用心寻找终于找到一本《日本推销之神原一平》和台湾吴秋峰写的《我能你也能》，简单翻阅，爱不释手，如获至宝。

    回到家里好好阅读，深深地被原一平的精神所打动，一个27岁的混子到东京依靠自己坚韧不拔的精神打出一片天地。与他相比，自己算什么？人家住不起旅馆，只能住公园，早上用湖水洗脸。

    而且人家个子矮小，相貌还丑陋。自己不管怎么说也算相貌堂堂吗，条件还是比他好。

    而吴老师的保险营销之路也并不平坦，都是摸爬滚打出来的一代名师。在拜访客户中遇到的问题也和大陆的差不多，归纳起来都是不相信，不重要，不着急。

    而面对客户的拒绝，吴老师也有很多的奇思妙想与应对之法，不禁叫人拍案叫绝！

    除了学习，于远明还把这些方法拿到市场上实践。

    有的很好用，有的也不行。不管怎么说还是有效果。

    由于上次在小三峡帮袁小平解了围，所以，两人成了朋友，有时就搭档展业。

    搭档展业呢，是一种比较好的方式。一个人有时候想不到那么多，需要有个人配合，帮衬。有时候又是出于其他考虑，比如一个女的拜访一个单独在家的客户，最好喊上伙伴一起。有时拜访一个已婚已育的客户，给孩子做计划，最好叫上一个有孩子的伙伴，比较有共同语言。师徒搭档，陪同展业是为了训练徒弟。两个都是熟手，需要提前说好怎么分配。比如是a的客户，a叫b帮忙，也就是帮忙。反之亦然。但如果是两人一起出去同时开发的客户，单子又只有一份，那就看挂谁名下，佣金怎么分。遇到两个都需要业绩的时候，后来万家公司为了解决矛盾，推出了共同展业的制度，有效地解决了这一难题。

    袁小平也是大型国企的下岗职工，和周海一个单位。本来是农村读书出来的孩子，老婆家里倒还不错，老丈人是一个不大不小的干部。当初也瞧不上他，人又瘦，脸更小，牙齿鼓起鼓起的，说话还有些口水滴答的。不过这小子很有耐心，再加上是中专生，也是半个知识分子，所以死缠烂打之下还是成功了。算是那个年代的屌丝逆袭吧！m22ff.

    只是换短裤，不是要你脱完，他才释然了。但是也不好意思当着妹儿的面脱长裤，还是喊妹妹你出去一下。把妹儿笑了半天。

    结果第一次体验下来，收不住了。隔三差五的，就喊腰酸背痛：哎呀，远明，感觉这两天累得很。去洗脚不？

    去了以后特别要求，两个人各开一个房间。

    不一会儿，伴随着小声的聊天，笑骂，房间内热气腾腾的洗脚水也荡起了波浪。

    和袁小平一起展业玩耍，于远明也吃过亏，那是去吃免费午饭。

    一次拜访完客户已近中午，到哪里吃饭成了难题。袁小平说：正好组上有个伙伴开了个茶馆，中午免费供餐。不管是不是客人都可以去吃饭。

    于是两人兴冲冲地去了，这茶馆就是一个家庭茶室，利用家里的房间摆了几桌打麻将的，玩纸牌的都有。去了一会儿就开饭，饭菜还真不错。酸菜鱼，回锅肉，几个小菜吃起香喷喷的。吃完以后，那几桌继续开战，于远明在旁边观战。麻将打不来，于远明看的是打板子炮的。观战有个讲究，不得说话。牌打完了，随便你怎么说都可以。牌还在进行中，旁边的人不得发话。因为一说话，就可能传递信息，作弊了。当然后来发展到四个玩牌的人也不得说话，出

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