人们到银行办理的业务一般都是存款取款，也有购买什么保险，基金，信托什么的。但是主动询问，主动购买的很少。大部分都是在柜员或客户经理的引导下购买的。

    正常购买也没问题，问题的关键在于误导。

    误导有几个方面：

    一，把保险包装成存款，而且是高利息存款。

    二，刻意不提保险，让储户在银行网点里缺乏敏感度与防范性。

    三，夸大利益。包括返还的钱，分红，投资收益。

    四，把长期产品包装成短期产品。

    前来银行办理储蓄业务的储户，很容易因为银行的环境，银行柜员的身份，高利益的吸引，甚至小礼品而选择“存款”。等到保单下来，才知道实际上是买了一份保险。很多都是老年人，也不懂，也不看。就这么着，银保渠道狂飙突进，在某些公司一年可以做几十亿，上百亿。

    汪琼到银保条线做得不错，于远明就想到找她，让老婆也去做银保。

    银保的体系与个险不一样，需要的人不是那么多，同时要求也高一些。年龄，外形，学历都有要求。签的也不是代理合同，而是销售类劳动合同。每个月都有底薪，也缴纳社保。但是每个季度都有考核，达不到的话也会无情清退。毕竟做销售，不会养闲人。

    秦莎莎去看了一下汪琼在银行的工作情况，感觉也不是很难。于是就同意了去做银保。

    填了一大堆表格后，简单培训一下就上岗了。汪琼带她几天，算是真正的市场实作。

    除此以外，还需要考代理人资格证。

    不但银保业务员需要考，销售产品的银行柜员也需要考。

    那段时间，秦莎莎感受到了压力。

    年纪大了，看书看不进去。这个代理人考试书籍内容多，枯燥。又是概念，定义，又是数据的。很难记住。从风险的发生，种类到保险的诞生作用讲起。又分财产保险与人寿保险，还有各种险种的分类。保险责任的划分，保险合同的构成，国家对保险行业的监管法律与政策。几百页的内容不是不是小说当然难读。遇到不懂的就问于远明。

    于远明正在qq上与人聊天，现在的他已经可以非常熟练地同时与几个人聊天了。打字速度快，还有一些表情，图片也使用得麻溜。于是和秦莎莎解释了一下，让她自己背。

    秦莎莎看他忙着与网友聊天，对自己明显敷衍，一下子就火了：你给别人解答费心费力的，给我就这么敷衍！

    于远明也不客气：别个问我都是把我当老师，我说一句就是一句。你呢？自己看不懂，问我还牛逼得很。因为你把我当老公。我叫你个人背，你说背不倒！简直就是说一句顶一句，我还怎么费心费力？

    你的老公是做保险的，就可以随时问。别人的老公不是做保险的，问谁？

    你不要觉得压力大，给你说，我在贵溪压力大的时候都没有给你说！

    一番话说完不再理她。

    秦莎莎憋了一股气，自己还是老老实实看书去了。

    儿子还小，自己一个人看着电视玩着玩具，谁都不管。

    两个人很快就在各自的新领域适应了。

    于远明招募了几十个人，每天开早会，训练话术，然后下午追踪业务员的活动情况。

    秦莎莎已经通过代理人考试，每天送完孩子就去银行网点上班。穿着职业装单独作业还像那么回事。

    听汪琼说，业绩不算好，也还有一些。

    一个从保险行业出来了，一个又从其他行业进入了。喜剧！

    说是离开保险行业了，但是史翔一群人还是经常和于远明联系。希望人寿的什么事情都通过各种渠道传到他耳朵里了。

    后来，

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