自从万家人寿开卖万能以后，万能险就成了毁誉参半的产品。

    有销售资格的公司，喊出的口号就是万能万能，无所不能。没有销售资格的公司（或者公司高层没有想好推动）就说万能万能，万万不能。原因是什么扣费用太多，收益不稳定，业务员夸大利益，缴费期暂停并不代表不缴费了什么的。

    总之，大家都是站在自己的立场上来评价这个产品。

    最搞笑的当然是四海人寿。

    最开始四海人寿没有万能，大家早会上都说万能不好。容易误导客户，缴费高，扣费也高。

    后来，四海也开始推万能了，口风一下子就变了。

    而且与万家人寿的万能相比，四海人寿的万能是5000一份，看似比别人家便宜1000元。其实道理是一样的，保费少了，保额也少了，保障成本当然也不一样。保险公司的这些数字游戏，只能让不懂的客户高兴。其实都一样。

    于是在过去的几年里，大家都在卖万能。

    当然也有几家保险公司，从始至终都坚持不卖万能。不是拿不到销售资格，而是因为理念不同。独角兽人寿以终身寿险为主打，万和人寿也以终身寿险为主打，原因在于他们都是北美系的风格。保额销售，保障最大化，同时产品的内涵价值也最大化。也有乾坤人寿，就是不卖万能。长期主打的是健康险和保额分红保险。当然还有公司原因特别，对万能险的看法还不一致。

    这就是神州人寿。

    眼看万家人寿借助万能保险保费激增，神州怎么办？

    没问题，神州更厉害！

    到了2006年，保监会出台了一个新的《会计准则》，对于保费的计算口径有了调整，万能保险的保费大部分都打折计算，不能按照原始保费计算。

    这样一来，万家人寿的“超神”计划，又被强力延迟了。

    坊间传说都是神州人寿的高层对保监会领导的影响所致，但无论是神州人寿还是保监会，无一人出来说明这个传言的真伪。

    也就成为一宗注定没有真相的谜案了。

    但此标准的出台，最大的受益者当然就是神州人寿了。至于背后的东西，你自己去猜吧！

    神仙斗法，各有章法。

    现在炎黄在销售一般的寿险产品和卡单，车险以外，也期望通过万能保险狂飙突起。

    姚治民就安排于远明做一个培训班，把万能的意义，产品特点，销售话术，运营规则什么的都讲一讲。

    于远明思考了一下，觉得一般的培训班不行。

    因为对于万能险大家看法不一致，强行灌输实际上效果不会太好，于是建议换一个方式。姚治民一听觉得有道理，不禁又看了于远明一眼，心里有一种说不出的感觉。

    过了两天，在某山庄举办的炎黄代理万能保险培训班上，来自各个机构的负责人，组训，部经理齐聚一堂。

    于远明还是春风满面地进行各项前期的工作，培训班一如既往。大家都没有觉察出来什么不一样的地方。

    姚治民没有来。他让于远明自己搞：相信你有这个能力做好！

    于远明在简单地开训以后，宣导了本次培训的不同之处。就是会举办一个万能保险的辩论赛。

    于是选拔辩手，宣导规则，抽辩题。

    当大家看到辩题的时候就乐了。

    正方：万能保险是好产品，应该大力推广。

    反方：万能保险不好，需要控制风险。

    由于大家对于万能保险本身具有多种看法，甚至是相反的看法。这种辩论正好契合了大家的心理需求，摊开了说万能到底好不好？

    于是会场的氛围一下子就热烈起来，大家摩拳擦掌，都在暗

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