过就看金银粮油公司在北江处处开花,眼红而已,搞个什么锤子诬陷呀。”赵康慢慢走出经理办公司,摇着头,嘴里呢喃道。
年小非也是悔恨不已,他从事粮油食品,做了十多年,只是走过几个市场,就能知道现在平沙银米到底有多火,而他被人挖到喜龙集团,就是为了打开市场的。
然而这北江却与其他地方有着太多的不同了,其他地方的各个品牌混杂,市场上的大米同质化严重,一般人根本分不出优劣。
而喜龙集团只要把大米推出去,就有很多人看到新品牌,就抱着试一试的态度就购买,买回来吃过后,觉得味道还可以,就能出掉大量的货。
但是北江这边不同,层次太分明了,低端的2块多,高端的就全被平沙银米占据了,散卖的银米卖到4块钱甚至4块多一斤,而且味道也是超级棒,煮出来的米饭,能让人不忍心去破坏掉那丝自然的美感。
年小非刚受命来到北江,虽然认清楚市场,却有着不甘,才找人去搞金银粮油,然而却事与愿违,本来想着给金银粮油加点负面。一般企业对这些负面信息都是能盖就改,哪里会像金银粮油这样,一点就炸,像个刺猬一般。
不过这次已经打草惊蛇了,以后就要和金银粮油对上,现在,都不知道能不能把泰国香米的招牌打出去呢。
年小非叹息一声,但是身为负责人,他却不能颓废,急忙招来部门主管开会,必须把这北江的局面打破了。
会议室里,年小非,和两个业务主管,策划主管,还有品牌宣传部一起,商讨着怎么去推广泰国香米。
“你们都发表一下意见吧,现在应该怎么去把市场打开。”年小非用严肃的口吻问道。
“年总,我分析过了,我们的香米其实主要的对手,并不是那平沙银米,而是本地这十多年以来,长期在食用的当地油粘米,油粘米和我们的香米外形上差不多,口感上甚至还稍胜一筹,但是因为长期是在当地农户种植,所以并没有形成统一品牌,而是当地的商户杂乱的销售,但是份额却不低,价格相近之下,导致我们的香米打不开市场。”
年小非点点头,看着眼前这个近30岁的男子,看出来,这人是做过功课的。
“而我们现在想把米卖出去,首先我们必须想一件事,那就是,那些店家老板,为什么要卖我们的米。”
“店家都是为了赚钱的,如果花费功夫,而赚一样的钱,很多人,都不会愿意去销售。所以,我觉得我们必须把突破口放在店家身上,首先保证店家在卖我们的米的时候,比卖别家的,赚得多。”
“你说的有些道理,可是,现在我们不单单是要卖给店家就行了,而是要长期铺货的,可如果没人来买的话,那我们的香米是不是就断了,所以我认为应该把主打品牌,主打味道,多做线下广告,用广告影响周围的食客,然后,多的人尝试过了,觉得好吃,自然就会把量提升起来,这样做还有一个好处就是能把我们的品牌宣传出去,让更多的人了解到泰国香米。”业务主管说完后,这策划主管顿时就有了不同的意见。
策划主管有些气气哼哼的,如果真照着业务主管的计划,那岂不是没有油水捞了。
“你这说的是么话,你买东西的,要是找不到地方买,难道我们还能亲自开店卖么。你没看到金银粮油的是怎么把货铺开的,一袋米能赚20块,一天卖个十几包,就能比得上卖其他米卖一个星期赚的钱了,那你说他们怎么会不大力去推广。”
(本章完)
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