夏宇先把两位姐姐送去房间，然后和老许回到自己的房间，因为他跟老许以前出差的时候经常是住一个房间的，所以他们之间是没有任何拘束的。

    夏宇说：“老哥，怎么样，我们公司组织的还可以吧！”

    老许说：“比别得公司要精致的多，至少到现在为止，你们还没有谈过保险，这样给我们客人的压力就要小的多，我也参见过像pa这样的活动，那些人利益思维比较重，甚至还会专门找托！这个是我最最受不了的，当时你叫我来的时候，我还有一些顾虑，现在看来是我多心了。”

    夏宇说：“pa是民营企业，而我们rs是国有企业，我们虽然都是保险公司，但是我们的理念是不一样的，我们对客户更多的讲解保险的功能和意义，让客户真正的明白保险的意义，然后自己选择购买。”

    老许点点头，算作是对他说的话认可。然后两人各自收拾自己的物品。等候晚餐的到来。

    18

    公司的晚宴在一楼的宴会厅，豪华而气派，能够容纳下五十张桌子，也就是四百人的宴会厅。

    老许坐在夏宇的旁边，这个时候有点点紧张了，他对夏宇说：“小宇，搞这样大的排场，要是明天上午的产品发布会，我们没有买你们公司的保险，是不是有点不那个什么的！”

    夏宇说：“老哥，你放一百个心吧，你是我邀请来的，又不是公司邀请来的，买不买还是在于你自己，我的主要目的已经给你说的很明确了，就是请你来玩玩的，还有就是感受一下我们中国rsks支公司与别的公司的不同。当然我现在在做保险，也离不开朋友的支持，你身边有这样的朋友可以帮我介绍介绍，这样不就是很好吗？”

    老许说：“你这小子，行，你的这份情义哥哥记在心里了。别的就不多说了。”

    晚会大家玩的是很愉快的，在别的业务人员邀约的客户当中，有一个小朋友今天过生日，公司也提前做了准备，让这个小朋友虽然在外面玩耍，也同样感受到了生日的快乐。这就是中国rsks支公司，能真真切切的服务到每一位客户，公司对待客户不是只为的一张业绩或者是一纸订单，更多是用心。

    夏宇心里感慨万分，其实今天也是他的生日，可是他什么都没有说。他看见那个过生日的小朋友戴在皇冠走上舞台去吹蜡烛的时候，也在心里为自己许下了一个愿望。

    而他的愿望竟然是祝愿自己的妈妈平安健康。

    宴会到高潮的时候，各个桌子的客人业务员都在来回走动着敬酒，大家都在一种极为轻松愉快的状态下进行的晚餐。没有因为是客户或者业务员什么的关系就有一种生疏的感觉。这也是中国人独有的酒桌文化，不管是我们从事什么职业或者生活中，中国的面子与酒桌文化都是互相共通，有了这样一次的酒场的交流，一下子各自的感情就会拉近很多，这是夏宇在传统行业里学不到东西，一个有一翻要做大事业的人，必须是要学会这些的。

    晚上到了很晚才散场，大家都有点依依不舍的样子，因为这样特殊的一次聚会，很多人也就只是这样的一面之缘了，一辈子也许就不会相见了，夏宇的心里竟然有一点点伤感起来，也许他真的不适合做一名销售人员吧，连自己的情绪都控制不住，有谈何去面对自己的客户呢！

    晚上他睡在床上思考着，职业与人生的关系，这个问题在吃饭的酒桌文化中让他突然有了领悟，可是还没有彻底想通透，他觉得他应该要从新认识销售这两个字才行了。不管是哪个行业的销售，流失量都是很大，以前他从来没有认真的考虑过这个问题，只知道听别人讲销售难做，但到底难做在哪里。这就是他现在要思考清楚的问题。

    每次的与人接触，，其实都是一个学习的过程，销售人员要与各种人接触，也就

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