可是这是没有用的，虽然公司下发了很多名单，真正分到师父手里的也并不是很多，师父是部经理，手下的人那么多，他想让师父给他开小灶，这是不太可能的的事情，毕竟在这样的大的活动中，下面的人都看着她呢，师父要是有一点做的不公平，那么下面的人会怎么说，不用夏宇说，别人也知道的。

    所以，尽管夏宇的表现太过于热情，但是他的心里是清楚的，师父会公平的对待他，这一等到是不要紧，一直等到快中午的时候，全部的小伙伴才到齐，师父才开始把名单分发下来，夏宇分到三个，这对于他来说已经是很不错的了。

    接下来就是培训话术等等流程，第一课培训的是电话约访话术，见面话术，邀约上平台话术，促成话术所有的话术都是针对这次升级而专门设计的，一个下午的学习真的很短暂！学习完以后的夏宇还处在兴奋之中。这就是他始终认为他成不了销售高手的原因，对待事情永远冷静不下来，在反观别的伙伴，也都是他现在这个样子，这有让他觉得，其实做销售的也只是一个人而已。

    夏宇第一批名单分到三个，这三个客户都是公司的老客户，也就是行业里说的，优质客户，拿到客户名单，她没有急着打电话邀约，因为他知道，话术没有背熟，邀约也不会成功，于是他早早的回了家，回家像学生一样躲在家里背话术。

    22

    当他开始打电话的时候，别的伙伴都已经把三个电话打过了，他来到师父的办公室，别的伙伴都已经去见客户了，现在办公室里只有他一个人，冷静了一下后，开始用师父办公桌上的座机电话拨通了第一个电话！很不巧的是第一个电话是空号，略带失望的将话筒放下，然后鼓励自己，没事电话没有，还有地址，可以沿着地址去找！又开始播通了另一个电话。这一回电话是通了，他有些紧张又有点兴奋。

    静静等着对方接起电话，喂，哪位？

    夏宇说：“你好！你是某某女士吗？”

    对方回答：“是的，你是？”

    夏宇说：“你好，我是中国人寿的服务专员，我叫夏宇，我的工号是66302136请问您是在1999年6月的时候，在我们公司购买了千喜理财的保险吗？”

    对方回到：“是的！”

    夏宇说：“是这样的，公司为了庆祝保费突破400个亿，为了更好的服务老客户，特别推出保单升级，你的这一份保单正好是我们公司可以升级的一款，特让我与你联系，将升级的相关内容告知你，您看你是平常有空还是周末有空，我到您那里去，将升级的相关内容给你做详细的介绍！”

    对方说：“你们是不是又要让我买保险呀！”

    夏宇说：“是这样的，这次的活动这对像你这样的老客户开放，目的在于回馈，到时候还有相关的礼品赠送，还为您准备的有一个体检内容。电话里面讲解不清楚，你看你是平常有空还是周末有空，我到你那里去，将升级的相关内容给你做详细的介绍！”

    这时候对方已经有点晕了，迷迷糊糊的回答到：“我都有空的！”

    夏宇不慌不忙的回道：“好的，那么，我下午去你的家里，你住的地方还是新城域23栋301吗？”

    对方回答：“是的！”

    夏宇说：“好的，我下午到了那里再给你电话，感谢你的接听，祝你生活愉快，再见！”

    然后等对方挂了电话，他才挂电话。

    师父给的三个名单，现在已经约上一个了，还有一个名单，夏宇一口气把所有的电话全部打了，最后一个客户只有周末空！这样也最好，给自己一个缓冲的时间。

    但是现在又一个问题来了，下午去见客户的时候送点什么随手礼品呢？还有找谁和自己做搭档呢！夏宇想到了甘丽丽。

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