是气馁，倒也不灰心。他说，“德叔，咱们找地方吃个饭，再继续吧？”

    “三少爷，还是回店里去吧，吃了饭休息休息再出来。”德叔一边说，一边递过水去。

    苏以辰连忙说，“不用休息，我不累。”

    德叔无奈而笑，“三少爷，客户们也要午休呀。早上我都约好时间了，最早的也是在下午两点之后。”

    德叔这一提醒，苏以辰先是一愣，随机就笑了，“还是你有经验，以后，我得多同你学学。”

    “我十五岁就跟着二爷，一开始什么都不懂，也是一路学过来的。”德叔提起二爷来，多少有些伤感。

    苏以辰原本的笑容也渐渐暗淡，他没再说什么，只是拍了拍德叔的肩膀，示意德叔上车。

    下午两点之后，德叔把要拜访的客户名单都确定了一遍，再一一打电话再次确定时间之后，才同苏以辰出门。苏以辰将德叔做的事情看在眼中，一一记在心里头。

    午休之后，苏以辰的精神明显好多了，信心也好起来。可惜，现实是残酷的。

    他们跑了一下午，天都黑了，还是一点成果也没有。那些客户们都是咬着原本的条件不放，基本都是不接受涨价的。苏以辰和德叔在一个大客户那儿磨了整整两个小时，结果那大客户接受涨价了，却提出了签单要压货款一个月的要求。苏以辰好不容易才有那么点希望，又无情地被扑灭了。要知道，他们是为了订金来，结果订金拿不到，反倒要垫上一笔钱。这不是打击是什么呀？

    苏以辰拖着疲惫的身体回到苏家的时候，已是晚上十点。他一进门，便看到三叔和程馥甄在客厅等着他。

    “以辰，吃过饭了吗？累着了吧？德叔怎么没同你一起回来？”二夫人起身迎来。

    “德叔回店里去了，他把明天要拜访的客户名单先确定好。”苏以辰如实回答。

    “吃过了吗？”二夫人又问。

    苏以辰并没有吃晚饭，他和德叔一个客户接着一个客户跑，根本没时间吃晚饭。他早就饿得前胸贴后背了。可他看着三叔和馥甄，却鬼使神差地回答，“吃过了。”

    程馥甄见苏以辰那表情就知道今天的情况不怎么好，她没做声。但是，苏彧很直接开门见山，说，“吃过了就过来坐吧，今天情况如何？”

    苏以辰老实巴交的，把拜访的第一个客户说到最后一个，苏彧和程馥甄都认真听着，并没有打断。

    二夫人不懂做买卖，却谙熟人情世故，人心百态。她时不时就打断苏以辰，骂这个不厚道，骂那个欺人太甚。

    苏以辰见三叔和馥甄都不出声，当他们是失望了，连忙说，“三叔，馥甄，我今天学到不少东西，我明儿继续去拜访，一定能找着愿意订货的人！”

    二夫人转头朝苏彧和程馥甄看去，虽然这两人并没有坐在一块，可也不知道为什么，听儿子对他们这么一说，她忽然有种感觉，觉得程馥甄似乎不是以辰的未婚妻，而像是以辰的长辈，同苏彧平起平坐。

    这个想法让二夫人大为不舒服，就在这个时候，苏彧的话打断了二夫人的思绪。

    他说，“明天不必去了。”

    苏以辰心下一惊，“三叔，我”

    苏彧认真说，“好好去琢磨琢磨你今天见过的所有客户，挑两三个出来重点了解。把客户的脾气，喜好，做派都了解透了，后头再去。想谈买卖，要先学会怎么不谈买卖。”

    苏以辰似懂非懂，程馥甄却清楚得很。苏以辰这种大撒网的方式既费时间，又不会有多大成效。还不如抓取重点的几个客户，集中精力去攻破。要谈成买卖，就得先做成朋友，而要做朋友就得先不谈买卖，谈其他。

    程馥甄心想，德叔跟着二爷那么多年，却也终究是个仆人，虽然知晓门

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