"没有懂技术的人肯定是不行的，怎么办？通过市场招聘招不到，因为这是一个新技术，没几个人接触过。只有一条路，就是到竞争对手那里去挖人。骆大明打听到有一家北京的公司有做这方面的业务，现在正在开发广州市场。于是通过中间人介绍，认识了那家公司的一个年轻小孩，叫仲木，20来岁，跟骆大明年纪差不多。刚到那家公司干没多久，懂点业务，被公司从北京派到广州工作。骆大明把仲木约到希望电脑公司面谈。希望电脑公司虽然内部人知道已经是病入膏肓，外部人从表面上是看不出来的，公司的气派比起很多电脑公司还是大很多，而且hp华南地区总代理的资格，也是一块金字招牌。仲木本身只是一个高中毕业生，机缘凑巧进了北京那家公司，正好跟这干过一段时间的结构化布线系统，做过一两个项目。跟骆大明之前在华东计算所夏梦分所的经历差不多。当前正是用人之际，骆大明也学原来系统工程部经理肖工招他时用的招数，对仲木客客气气，给他开出工程部最高工资2800，比三个经理2300的工资还高，比他原来的工资高了近6倍。仲木就决定加盟希望电脑公司系统工程部。

    骆大明带着仲木去了趟中山，见了中山农行电脑科骆科长，两人套了套近乎，说是五百年前是一家，就是亲人啊。让仲木跟骆科长介绍了一下他做pds的经验，到时候就由仲木跟电脑科合作做技术方案。仲木虽说是半桶水，好歹还是知道点东西，应付基本问答没问题，因此场面上大家都觉得效果不错。中山农行结构化布线系统这个项目算是能开始正式参与了。

    不过骆科长和骆大明都知道，仲木只是为希望电脑公司能有机会参与这个项目的一个棋子，靠他来完成项目是绝对不可能的。骆科长，骆大明虽说不是领导，都只能算是干事的伙计，算是领导身边见过世面的伙计，知道真正要干活还得找大公司hp。但是如果中山农行电脑科直接找hp做项目，惠普直接报价价格高，而且骆科长拿不到好处。惠普公司不能明面上干“undertable”的事。所以骆科长需要跟希望电脑公司这样的代理商合作。这也是代理商的存在空间，也是国情决定的。

    应付完中山农行电脑科这一头，骆大明需要跟惠普广州分公司那边谈好合作，争取优惠条件。于是找到那个“undertable”的惠普分公司的负责人，谈好由他们负责最后的项目施工和技术支持。这个项目该怎么做，算是有眉目了。

    在做这件事的过程中，由于有很多不确定，不可控的因素，随时可能导致事态进展的失败，所以骆大明的表现很紧张，也很谨慎。显得信心很不足，跟拉仲木入伙时信心满满的姿态反差很大，导致仲木产生了看不起骆大明的念头。其实之前希望电脑公司类似这种别人找上门来要合作的机会不是没有。在骆大明来之前，邵总他们一帮人，正在谈南方航空公司的合作项目，还经常跟南航的人踢足球增加感情。但是最后项目都黄了。还有平安保险公司，云南省政府，所以说邵总他们是错过不少机会的。而骆大明则深知，一个项目在没有最后签下合同前，甚至没有拿到首付款前，都有可能单子被撬。小心驶得万年船才是正道。骆大明当年引用了“战略上藐视敌人，战术上重视敌人”这一名言，跟自己和大家打气。"

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