低调如孙扬这般的企业家，一般是不愿意曝露于公众目光下的。但媒体人就是这么地神通广大，知名财经类杂志主编江予卿直接拨通了孙扬的手机给他来了个电话，表达出采访的意向。在对方犀利的说辞和诚挚的邀请下，孙扬有些无奈地接受了她的邀约，但他明确地表示自己不想上电视或者网络媒体，访谈的内容最多只能刊登在平面媒体上，江予卿也爽快答应了他。

    为了这次的访谈，孙扬特地选了一件从德国带回来的紫色针织衬衫，以示对主编的尊重。这是他第一次参加这种对话节目，略微显得有些紧张。访谈室和他想象的差不多，主编江予卿穿着一套亮黄色的职业装，看上去神采奕奕，此刻她正等待着孙扬的到来，一旁的摄影师也早早地对好了焦距，聚精会神地看着单反上的屏幕，还有一位不知是策划人还是导演的中年妇女手持着一沓稿纸坐在一边。

    见孙扬走了进来，江予卿起身迎了上来，“孙先生，您好，我是江予卿，很高兴您能应邀前来参加这次的企业家访谈。”

    “你好，很高兴认识你及你的专栏组成员。”孙扬伸出手和江予卿简单握了握，又点头向另两位工作人员致意。

    “请坐，这次邀请您来主要是想和您聊聊您对商道的理解。众所周知，虽然您在创业的道路上起步不算早，但却在极短的时间里获得了非凡的成就。我们想倾听一下您创业的理念以及您独有的一些人生哲学。”江予卿直入主题地给访谈内容定了个基调。

    “好的，那我就先从我的经历说起，相信神通广大的栏目组也有过一些了解，我在创业之前先后从事过两份工作，第一份是传媒广告，我做销售，这样看来我们也算半个同行。第二份是国际商贸，偏向服务，但也和金融打交道。其实无论传媒也好，国贸也好，都是在同人打交道，有人的地方才有产业一说。那么营销这个词就很简单了，把产品或者服务告知有需要的人，让这部分人来接受产品或者服务。任何行业只要抓住了盈利点或者说是盈利模式，最后都是殊途同归的。”孙扬开始大谈自己的主张。

    “您把营销解释得很透彻，进而引申到了盈利模式上，就请您再谈谈对盈利模式的考量。”江予卿把话题引向盈利模式。

    “说到盈利模式，历史上经历了这么几个发展进程。首先是产品推销，纯粹根据产品的特点来卖。紧跟着是品牌营销，给产品定位，卖的是心理附加值。再接下来，有了商业模式，要求错位，这个时候羊毛不是出在羊身上，而是牛或者马的身上。可见发展到现阶段，真正的盈利模式是藏在表象背后的，表面上看上去是a，实际上真正的盈利点可能是c甚至是e。您知道‘专属世纪’是我伙同两位好友一起创立的公司，放在以前，我不太方便说，但是现在‘专属世纪’成熟了，我可以告诉大家，它并不是主要靠策划方案来赚钱的，而是靠会员费c渠道分成和广告费来实现盈利的。这就是我刚才说的真正的盈利点可能完全不同于表象。”孙扬大胆地说出了公司的盈利模式，他不在乎别人会模仿，因为行业内他们已经实现了绝对的市场占有率，强大的核心竞争力设置了极高的壁垒。他更愿意把自己成功的经验和有志之士分享，起到抛砖引玉的效果。

    “感谢您对商业模式无私的分享，那么我们也知道您之前有在大型企业述职的经历，还想请您就大型企业和小微企业的管理方式有个比较。”江予萍对孙扬的背景资料熟记在胸。

    “从管理者的角度考量，更为注重的是关键点的把控，方案设计和实际执行由员工来具体操作，但这是更偏向大型企业的管理方式。而对于刚创业不久的小企业却很难做到权责清晰，日常事务中没有很清楚的边界，职责可能是模糊化的，但是小企业的优势是为了同一个目标可以把这份工作当作事业来做，团队的凝聚力更强，合力的

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