一个致真致性的人，往往表现得理性而冷漠，有时候连自己都以为自己就是那样一杯无味的白开水，其实那是因为没有遇见那个命中注定的人。

    从认识马晓蕊的第三天开始，她就成了我心里的结，我觉得这个女子就是我今生想要的。当马晓蕊的一颦一笑都直击我内心深处最柔软的部位时，我知道，我的伦陷不过是早晚的事。我也不想抗拒这种感觉，我不知道用了多少时间在等待这种感觉，现在终于出现了。

    我在体味自己内心终于再次有了初恋的悸动时，并没有太多去想对方对我是不是有同样的感觉。人在情感面前真的是盲目的。你会把对方所有的行为想象成你希望的那样。

    第三天的拓展训练依然是团队精神为主题的各种培训和比赛。我和马晓蕊没有时间和机会独处，但是我还是努力在每一次对视c每一句交谈中去找一些她也喜欢我的蜘丝马迹。比如在热身时她冲了笑了，没有冲着旁边的王大山笑；比赛中间她给我一张纸巾擦汗；吃饭时坐在了我身边。这一点一滴都让我混身暖暖的。

    三天的活动结束了，晚上聚餐以后大家各回各家，我当然是要了马晓蕊的联系方式。

    回到站点以后，我首先招集了大家讨论新业务的推广。李子和王伟的承包区有大量的电商客户，以发服装为主，向老客户推广电子面单的同时，谈代收货款的新服务。而这次主要是要”抢滩登录“，拿下一些以前没有拿下的几个大客户。包括站点自营区域里几个发电子产品的大客户的第三方中转服务。

    方针定下来以后，我让钱串挑了几个电子商城的件，我打算以派件为由深入几个目标客户内部，先接触认识再进一步发展。

    自我们开始进入快递行业到现在已是大半年时间，这期间我们从一开始的货运转化为小件快递，现在又从小件快递重新转向中转货运。行业的变化如此之快，还真是有点不适应，但是这个世界就是适者生存，而我不仅仅是想活下去，还想要活得更好。

    在最初几天和电商们谈电子面单的时候，发现一个问题，他们不愿意购买电子面单的打印机，虽然一千多元的打印机并不是很贵，虽然电子面单可以降低成本，但是多数电商老板们并不认为这个投入值得，因为普通面单常常会被当成推广业务的一种手段免费赠给电商老板。

    免费赠用面单给电商的方式对于快递员来说无所谓，但是对于站点来说并不可取。我们的面单都是从运营中心购买的，而面单的价格不仅仅是基于印刷成本，还包含了扫描费c中转费等等中心的运营成本。比如一份普通面单的印刷成本是五毛，我们从运营中心的购买价格是两元。而电商在使用赠用的面单时，随意丢弃或作废面单，这一扔就是两元，而发一个电同件，我们的净利益有可能才两毛。

    于是我和钱串在仔细核算了各种成本以后，决定推出一个活动，就是我们站区内的电商客户，只要订购三千份电子面单我们就赠送一个电子面单打印机。而对于我们站区内的一些已经成熟的电商来说，三千份面单，不过是一周的用量。

    这个活动一下子给我们增加了三个客户，发货件突然激增，第一周就爆涨了十倍的发货量。以前晚班发货用五菱小面或是金杯小箱货就可以，现在常常要两个车一起发货才够。如此下去，只怕是要增加黄牌箱货车才行了。

    在忙碌过后的闲下来的时间里，我会和马晓蕊聊聊qq，偶尔也借着工作之名打一两个电话听听她的声音。我觉得自己就象是走到了一条阳光大道上，前途一片光明。以前的所有坚持，在这一刻都有了获得回报的希望。

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