和包子c小米喝完酒，第二天下午包子就给我来了电话，说是他和他们老板说了发入库件的事情，老板想进一步了解一下细节，所以让我定个时间去他们公司面谈。于是我定了次日上午10点过去。中国人喜欢在饭桌上谈事，那个点过去也许聊到饭点能一起吃饭，那事情基本上就成了。

    宏盛的老板叫洪盛，公司名称字变音不变，年龄应该是40左右，面相儒雅气宇不凡。我发现很多生意做得好的人，有个共同点就是外表不俗，对人接物有礼有节。可见通常情况下以貌取人还是没问题的。

    洪盛问了我一些非常细节的问题，比如包装c运输时效c入库预约时间c破损处理c京东退件提货发回c运费c入库费等等。我和他一一解说了，并且最后确定回去以后给他做一个书面的备案录，然后根据备案录的内容确定合同。这是我第一次如此正式的与电商谈合作，与散户或是小型电商谈合作完全不一样，还好我从春节后的那次培训开始就在入库件业务上做足了功课，不然还真没办法和这位洪老板过招。他提的这些问题，稍不专业都没办法回答。

    以前我做事就是那种大而化之，差不多就行了的人，但是自从和马晓蕊交往以来，从她身上学到了很多东西，比如更加专业c更加认真。有时候拿不下客户，的确不是品牌有多大名气的问题，而是自己不够专业，所以面对客户的需求时不知道怎么一语中的切入进去。

    这一聊，不知不觉很快到了饭点，洪盛说还有其他事情要处理，所以没有应我之邀一起吃饭。虽然没有一起吃饭，但是我觉得这次合作没什么大问题，在相互的交谈过程中，我觉得双方都有了好感和肯定性认知。

    中国在这些年的快节奏发展过程中，商业模式的变化带动了人与人之间交往原则的一些变化。我自己是很喜欢这种变化的，做事情就是纯粹的做事情，交朋友就是纯粹的交朋友，工作时拼命工作，休息是放开玩乐。洪盛年长于我，对于人生的方方面面，已比我更加挥洒自如。

    回到站点以后，我马上着手写了备忘录和合同，第一时间发给了洪盛，他也很快的回复了我一些重点性的问题，比如运费入仓费，一来一往做了一些价格上的谈判后，我们就把合同签定了。这个时间，不过就花了一天。

    我从宏盛这里拿到了每周500公斤基础的发货量，这算是我进入快递行业以来最大的客户了。而且与宏盛的合作让我对电商业有了更深入的了解，对后续开发电商客户打下了非常好的基础。

    在经过和宏盛的这种合作以后，别的不说，起码我能肯定的一点是，电商大户并不特别要求用知名快递，也可以用我们这样的二线快递公司，因为在服务上，知名快递不一定能比二三线快递的服务做得更人性化。拿入库件来说，我们不断细化服务，很快就做到了可以代替客户做入库预约。而且在运输中出现问题导致延迟入库时，也能很快的与电商平台沟通再次预约入库。再次入库当然是我们的派件站点在这方面努力的结果，而发货站点能利用这些优势去开发客户，扩大发件量及入库件量，对派件站点的入库收入提高也起到了回馈效应。于是，我们的整个业务终于进入了一个良性循环的状态。

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