陈轩按照之前的沟通，安排技术顾问为关键业务部门的领导们做了业务解决方案的设计和汇报，效果反响也比较理想。陈轩得到的消息表明几个主要业务部门的领导都认为普思的解决方案能很好的支撑福瑞的业务要求和发展。同时期，华富也安排了解决方案的沟通汇报，据宋小凯说效果也不错，业务部门认为普思和华富都是行业的知名企业，应该都有实力帮助福瑞项目成功。

    到目前为止，普思和华富谁都没有绝对的优势。福瑞项目的竞争进入了白热化时期，也是最关键的时期，越是紧张激烈，越是不能犯错，否则连补救的机会都没有。陈轩自然明白这个道理，仔细的反思自己在福瑞项目上的每一个动作，确保没有犯下大错。但对陈轩有利的地方在于普思领先于华富见到了谢林平，并且获得了谢林平的认同。项目的竞争中，谁先抢占决策者这块山头，谁就抢占了先机和领先。既然没有绝对优势，哪就要巩固既有的优势，这个优势就是谢林平。现在陈轩需要做的，就是千方百计守住谢林平这个山头不被对手攻占，方法无非有两种，一是不让华富有见到谢林平的机会，这是最理想的方式；二是干扰华富与谢林平会谈的内容和效果，这是最差的方式，因为如果让华富见到了谢林平，以华富的风格，会有很多方法赢得谢林平的芳心。想到这里，陈轩对福瑞项目接下来的工作有了清晰的思路。

    陈轩单独见了宋小凯，叮嘱宋小凯帮忙关注华富的动向，并且预测华富的销售肯定会要求见谢林平，一旦华富的销售有此动作，务必告诉自己。同时，陈轩单独见了李荣，将方案汇报的情况和业务部门的评价做了简要汇报，然后二人专门去见了谢林平，向谢林平提交了一份关于老员工实施过程的工作安排和考核设想，谢林平对普思的细致安排十分满意，当场表达请李荣与普思好好安排接下来的工作。从谢林平办公室出来，陈轩又转到了李荣的办公室，对下一步工作做了些沟通，大意是方案已经获得通过，可以请供应商提交报价。陈轩对李荣说道：“既然谢总和李总对项目的下一步有了明确的部署，华富作为供应商，一定会按照要求做好配合。只是按我对华富的了解，他们不一定会听您的安排。”

    “既然是公司明确的要求，我们也会要求华富要遵守我们的时间计划，尽快提交报价。”李荣回答道。

    陈轩心中一喜，只要李荣有决心让双方尽快报价，以目前的情况看，普思还是有更多胜算的。“按我对华富的了解，他们在报价之前肯定会要求见老板，如果客户方不安排或者老板时间不方便，他们就会拖着不报价，而且一定会用各种办法自己找到老板。”陈轩继续添油加醋的断了华富的后路。

    “这个项目公司有明确的时间节点要求，时间也越来越紧张，既然方案已经做了汇报，就应该尽快提交报价。不是他华富不报就不报，除非他们不再参与福瑞项目了。而且双方也经过了充分的沟通，也没有必要再见谢总，有什么问题我可以做解答。”李荣给陈轩吃了颗定心丸。

    陈轩心情大好，福瑞项目又向前推进了关键一步。走出福瑞的办公大楼，迎面走来两个人，穿西装着衬衣，一位手提单肩包，一位拿着双肩包。陈轩下意识的感觉来人一定是软件行业圈内人，因为这个装束和自己太像了。陈轩放缓了脚步，看到二人上了楼。陈轩赶紧返身回去，假装去卫生间，跟在后面，到了李荣办公室所在楼层时，看到二人走出了楼梯，走进了李荣办公室。陈轩心中大喊不好，转念一想，车道山前必有路，正好也可以借此机会看看李荣是不是真的已经站在了普思这一边。

    陈轩下楼到了门卫室，给门卫们递了烟，一起吞云吐雾起来。陈轩假装无意的翻开了访客登记本，看到最近的一览的记录中来访单位果然填着华富软件。已经确定华富的人正在拜访李荣了。没想到华富

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