价格谈判时间定的是周六。按事先安排，华富上午谈，普思下午谈。杨滔陈轩上午十点左右就到了福瑞集团附近，找了个咖啡馆坐着等华富谈的情况。杨滔偶尔会发信息给宋小凯和李荣，询问一下华富谈判的进展和变化。倒是杨滔显得信心十足，看到陈轩发完了信息，提醒陈轩再想一想下午可能会遇到什么情况，如果出现了该如何应对。经杨滔这么一说，陈轩心中反复的思量和预想着下午的情形。陈轩已经提前知道了华富的报价，金额是二百八十四万，比普思的价格药低出约五十万。这个金额虽然不至于让福瑞集团马上选定华富，但却也有一些诱惑力。不过，陈轩对自己设计的三百二十三万的价格也十分满意，这个数字既能高出华富又能让福瑞集团有谈判的空间，普思的成本考核方面也能通得过。想到这，陈轩心中又咯噔了一下，他知道最近华富在很多项目上就是采用的低价策略，瞅准了普思内部最近力推的成本损益考核。华富知道普思对新签项目，一律要满足成本损益测算的要求，达到一定的利润率，否则无法通过总部的审批而不能签约。而两家公司的成本又是如此相近，因此华富常常能事先预测好普思的成本金额，然后设计一个普思必定达不到的利润率的金额进行成交。今年，已经有好几个项目因为这个原因，客户选择了价格低出不少的华富。

    这次福瑞的谈判，华富会如此做吗？陈轩心里开始打起了鼓，因为他实在预测不了这一点，所以只好往最坏的打算去想，也就是华富会如此做，把价格降到贴近二百五十万，甚至低于二百五十万。对于普思来说，二百五十万是成本，加上利润率要求，成交金额必须要高于二百七十五万。

    三百二十三万是不是高了？

    陈轩开始有些担心，但又不知如何对杨滔说，抬眼望向了窗外。这家咖啡厅在路边的一楼，落地玻璃窗外就是公路，对面是一所大学。陆陆续续有学生走出了校门，似乎是中午下课了。不一会，很多学生从咖啡厅的落地窗外走过，三三两两的情侣手牵着手，偶尔会有骑着自行车的情侣悠然的移过。有一对情侣引起了陈轩的注意，他们都穿着运动装，男孩子的骑着自行车，女孩侧身坐在后座上，面对着陈轩的方向。女孩手上拿着一杯可乐和一杯冰淇淋，女孩把冰淇淋递给男孩，男孩摇了摇头表示不喝，要吃冰淇淋。女孩故意不给冰淇淋给男孩。男孩注意力都在可乐喝冰淇淋上，没注意前面路上的消防栓，不小心自行车碰到了消防栓，差点翻了车。所幸男孩反应很快，用双脚撑住了车没倒。女孩似乎受了惊吓，但二人又都很快裂开了嘴开心的笑了起来，女孩一边笑着一边把冰淇淋喂到了男孩嘴里。男孩显得心满意足，又蹬起骑行车往前行去。

    陈轩想，福瑞项目就像那杯冰淇淋，男孩就是普思，女孩就是华富。普思想拿下福瑞项目，但华富就偏偏拿出可乐给普思，自己拿下福瑞项目。这也许就是竞争对手应该有的状态吧。陈轩想到这，看到了路面上的消防栓，似乎意识到了什么。原来，福瑞并不是冰淇淋，福瑞应该是那个女孩，福瑞项目就像可乐和冰淇淋。福瑞用这个项目作为诱饵，轻松的坐在后座上，让华富和普思都像男孩一样开心的载着她，但就是不让华富和普思得到这杯冰淇淋，知道两人撞到消防栓。消防栓成为了阻碍两人前进的物体，也消去了两人关于可乐还是冰淇淋的争议，最终都心满意足开开心心的一起往前骑去。现在最关键的，不是想着福瑞项目中的可乐和冰淇淋，最关键是要知道“消防栓”是什么。这是真正阻碍福瑞项目目标实现的拦路石，福瑞项目对谢林平的价值都要在清除“消防栓”后才能达成。是的，现在要做的就是强化谢林平对普思价值的认同，同时让谢林平意识到，普思已经做好了充分的准备去清除福瑞项目的“消防栓”，从而让福瑞项目能平稳的向前推进并成功。

    是的

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