在李宽勇忙着晨泰焊机项目的同时，陈轩正焦急的关注着彩云集团的进展。按照与黄总的沟通，接下来将开始进行业务需求调研和方案讲解。最近几周，这件事一直没有实质性的进展，每次陈轩追问黄总时，得到的答复总是：“正在做相关准备，如果没有意外，下周应该可以。”

    时间就这样流逝。在这个流逝中，晨泰焊机项目尘埃落定。普思大区从上到下都知道这个消息，杨滔在不利局面下，逆袭了晨泰焊机项目，从反面证明了目前普思销售团队的不成熟。这种氛围给大区整个销售团队带来巨大的无形压力。作为这个项目的销售，李宽勇承担了大量的压力。尽管李宽勇明白，这个责任由自己来背合情合理，但每当有人显得关切的问起自己晨泰焊机项目为何丢单时，李宽勇总要痛苦的回顾一遍令他自己不愉快的经历。阮仲胜安排了一次大区销售人员的沟通分享会，由李宽勇总结晨泰焊机项目的得与失，在会上向所有销售人员做分享。尽管李宽勇对这一分享十分抵触，不过仍然视作总结得失的良机。

    在李宽勇的总结中，晨泰焊机项目的失败归咎为四点：1对重要信息的选择性忽视；2对“执线人”的依赖和盲从；3对决策流程缺乏深度理解；4缺乏对关键决策人的影响力和推动力。这一总结，并不完全令阮仲胜感到满意。在分享会上，阮仲胜最后做了补充，“杨滔作为普思的核心员工，到竞争对手华富软件，并且和普思展开直接竞争，其职业道德令人怀疑。如果签订了竞业协议的情况下，是可以起诉他的。普思大区内部员工在晨泰焊机项目上是否有可能有关键信息的泄露，也是存在可能性的，大区要开展员工保密教育，运营部门要开展对cr系统和日常跟进动作的严密监管。”这一表态将分享会从项目的事引到了对具体人的攻击上，令所有销售感到不安和不知所措。

    陈轩心中对这一表态是抵触的，特别是针对杨滔和员工泄密的“猜测”，实属空穴来风。陈轩看了看江路白，江路白倒是听得十分认真，关键处还在做笔记。陈轩又看了看叶政，叶政没有明显的表情，并且也感觉到了陈轩在看着自己，抬头正好和陈轩四目对视。在阮仲胜讲完后，叶政代表销售部门做了总结和表态，他提到“全体销售人员要对自己的项目和保密负责，对项目跟进动作负责，也要全力配合好运营部门的抽查。”他的这一表态，绕过了对杨滔和员工是否泄密的评论。

    晨泰焊机项目的丢单，让整个普思大区的销售们意识到，自己的能力在杨滔面前，还功力尚浅。李宽勇作为当事人，感受最深。当时的李宽勇并不知道，晨泰焊机项目在他销售生涯中的重要影响。实际上当几年后，李宽勇和杨滔再次直接竞争时，他总是时时用晨泰焊机项目提醒自己杨滔有多么强大。那时，从内心重视对手的李宽勇，面对项目如履薄冰的李宽勇，已经变得十分强大，令杨滔感到难以招架。不过此时，他仍需要自己走出晨泰焊机丢单的阴霾，并重新上路。

    陈轩实在已经等不及彩云集团的进度了，于是直接出现在了黄总的办公室中，希望用这种方式推动项目。陈轩清楚，黄总作为彩云集团的副总裁，完全有能力推动项目尽快进入业务需求调研。在陈轩表明来意并提出下一步的建议时，黄总的答复出乎了陈轩意料，黄总说道：“经过公司商议决定，由于彩云集团的业务发展快速，存在一些不确定性，业务调研涉及到很多业务部门，需要大量的时间，同时项目时间又非常紧。所以，这次选型我们将通过两个阶段来实现，第一个阶段，以集团管控为主，各厂商根据对几个高管的沟通和经验，提出对彩云集团的管控建议和方案框架。我们在此基础上确定供应商。确定供应商后，再做细致的业务需求调研。在高管沟通之前，厂商要对自己的标准解决方案和案例情况做专门的介绍，确保在这个行业是有充分经验的c方

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