欲擒故纵的方法，也是从老村长留下《托的职业素养》中学到的，按原话来说就是人类有主动性与被动性，两者之间天差地别，主动的时候是孙子，被动的时候是爷爷，所以为了更好的与商家沟通，就一定要商家主动联系自己。

    而商家联系你的时候，不可马上答应，因为这涉及到一门高深的学问—心理学。商家得知你的电话，并给你打了电话，就说明商家有需求，但仅仅有需求还不够，真正需要的是商家迫切的需求。

    当商家有迫切需求时，谈及到价格方面，这才真正迈出了第三步讨价还价，由于商家有迫切需求，这个时候谈价格，比什么时候都好谈。

    这是‘托’与商家能否正常合作的初步技巧，如果连这些都无法掌握，那么在往后的合作将会相当艰难。

    正因为要让商家有迫切需求，所以李可笑在接下来的一个小时里，都没有接任何电话，而是在农贸市场中观察消费者消费最多的商品，分析商家的优势与劣势。

    至于期间同样号码打来两次的，都被他用心记下了，并且回复的信息多了一项位置考察，收到位置的信息后，李可笑一一将这些位置做了标记，统一回复了他本人的特征，但还是以公务繁忙的借口打发了。

    直至同样号码打来第三次，李可笑的回复才不是那么随意，稍微正经了一些：“你好，很高兴为你服务，我是特帮国际0038号业务员，已抵达你所在的农贸市场。”

    也许因为这是第一次如此隆重的当‘托’，李可笑难免有点紧张，毕竟这可不同于年少时所当的‘肉托’，而是肩负起了整个农贸市场近乎百分之三的利润，所以一会一旦出手，就如同上了战场，稍有不慎，不但做不成生意，砸了自己的招牌，还可能今晚连吃饭的钱都没有。

    一般而言，不论哪个地方，做这种小生意，最根本的问题就是地理位置，以及商品本身的质量问题，所以地理位置好的，商品没啥大问题的，都不会找‘托’。

    迫切找‘托’，打来三次电话的，要么地理位置不行，要么就是商品质量不行。就现在李可笑锁定的一位卖猪肉的商家，他看到地理位置，以及那泛白的猪肉，心中顿时没底了，因为只要眼神没问题，都能看出这是劣质隔夜猪肉，甚至隔了夜，至于为何这么久还没发臭，定然是商家冰冻时用了特殊方法。

    面对这种棘手的状况，李可笑当然不敢鲁莽，而是将目光移向了另一个摊位，此处商家是一位身材魁梧的中年妇女，大饼脸满脸横肉，无形中显露出了一股煞气。她所在的摊位上，放满了各式各样的瓜，目测不会低于十种。摊位的地理位置不错，但行人寥寥无几。

    “不行，这位大婶脾气不太好，不容易接触，得放到最后”

    倒不是李可笑又打了退堂鼓，而是‘托’的出场方式有讲究，尤其是第一笔生意，出场一定要有气势，且一定要成功，因为农贸市场这一亩三分地，稍微有点儿风吹草动，周围的人都能看到，若是第一场就失败，那么往后的生意就会很艰难，甚至无法正常的做生意了。

    反之，若是第一场成功，那么第二场，第三场，甚至更多场，成功的几率就更大一些。

    在《托的职业素养》中，经验丰富的老村长对农贸市场之‘全能托’有很深的见解，他说对于商家而言，这就是一个滚雪球的游戏，捏个坚硬的中心雪球是必须的，也就是所谓的第一笔生意必定要成功，而人际口碑就是推动雪球的关键，当你成功第一次，那么就会有第二个商家愿意出地让你滚雪球，随后第三c第四c第五

    所谓的‘全能托’，也就是李可笑现在所面临的情况，‘托’的商品比较繁多，涉及的领域比较广，比如肉托c菜托c米托c油托所有的商品同时托，便是全能托！

    作为一个托，

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