邵六叔插话打趣道：“没想到还能这么操作，微型计算机还可以和游戏娱乐相结合。这回，你这开山鼻祖当定了。”

    张国庆摆手谦虚道：“让您见笑了，不敢当这个看山鼻祖的称号。一切只是思路的问题，即便没有我，以后也会有别人弄出类似的思路。”

    邵六叔反问道：“怎么当不得，在你之前就没人这么干过。就以商业眼光来看，这种类型的计算机怕是要火。估计这种产品很长一段时间内只有你们一家的，不知你打算如何定价？”

    张国庆道：“国内定价1ooo块，香江3ooo港币，国外6oo美元。如果只购买主机，鼠标、键盘、电视机自配，则国内只需6oo块，香江18oo港币，国外4oo美元。”

    邵六叔很是惊讶，对比以前张国庆说的计算机成本，问道：“怎么这么便宜，国内倒是有1oo块的毛利润，怎么到了香江，到了欧美反倒按成本价来。”

    张国庆叹了口气，颇为无奈，道：“也是没办法，将计算机应用到家庭娱乐这种想法，又没法注册专利。以后肯定会有许多计算机生产商跟进，我这靠着创新理念，即便赢得一时，也会因为技术底蕴薄弱，被别家赶。

    单纯的比技术，我们肯定是跟不上苹果等这些计算机生产商的技术迭代。只能从其它方面入手，舍弃现在市面上专业的微型计算机，主攻家庭娱乐业务，用低价格进行差异化竞争。像现在流行的级马里奥等游戏，以及卡拉ok等娱乐内容，对计算机的性能要求不高，而且这种趋势会延续很长一段时间。既然如此，那4oo美元一台的女娲电脑主机，和15oo美元一台的苹果电脑在家庭娱乐方面毫无差别。换做你是消费者，你愿意选哪一种方案。”

    李家诚正在一旁仔细打量网咖内的硬件设施，听得二人对话，插话道：“你不会又在打软件补贴硬件的主意吧？

    这在游戏主机上可能行得通，在计算机上估计有些危险，在游戏主机上游戏开商可能别无选择。

    可如果加入微型计算机这一平台，到时候游戏开商不仅有了两种可选择的平台，甚至还多了像苹果这样非常多的计算机生产商可以选择。

    到时候战火烧起来，只要别家优惠政策一出，软件开商们估计立马要跳槽了，哪会留下来。你又从何实行你的软件补贴硬件策略，难不成所有的都自己开？”

    李家诚此话一出，众人都看向张国庆，要听他下文。这种事，涉及的不仅是和光集团，若是走到那步田地，软件开商纷纷跳槽，那大东这个线上平台，势必要跟着受到很大牵连。

    张国庆胸有成竹道：“这个倒也无需担心，别看现在我是以成本价销售，其实这里面还是有很大的降价空间的。

    做个对比，现在美利坚的人均年收入是一万美元，只是美利坚收入高物价也高，一个普通工人靠着自己一年的收入，只能勉强养活一家五口。而内地虽然人均年收入46o块，可是内地收入低物价也低，一个普通工人靠着自己这么微薄的工资，却可以轻松养活一家五口，还能略有盈余。

    那么问题来了，生产自美利坚本土的苹果电脑，其售价只占人均收入的15%。为何产自内地的电脑，其成本就要占人均收入的两倍。要知道内地的原材料走内部计划，其价格也是十分低廉的。两厢对比，无疑是不合理的。

    解释只有一个，因为技术有很多是从国外引进的，再加上巨额的研投入，这才拉高了成本。因为要早点收回这些投入，才不得不把价额定成这样。这也就意味着，如果能有过一定数量的销售额，因为引进技术和研投入的巨资将会被摊薄，从而拉低了成本。”

    船王自一旁问道：“是不是卖得越多，你们就越有盈利的可能。只要盈利了，完全可以用同样的优惠吸引软件开

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