永恩在这单生意的优势明摆着：大通的设备十分耐用，但是在这个地方，有点大材小用，而且价格偏贵。就剩下我们永恩和另一家争。而另一家的所长在几个，永恩现在的产品所长在质量和速度，刚好适合客户的要求。而且永恩的售后服务是直接做，比他们通过经销商服务要可靠，只是服务的费用要比他们高。我把自己的服务定位为五星级。“好服务就该定高价”全公司上下都信奉这个观点，就像佛教徒信奉因果报应一样。南林做出第一次报价后，信阳采购部的主任虽然没有抱怨我们永恩的价格高，但是总是拖着，一直没有结果。

    “一定有什么原因，我们还没有发现。”我说。我也有点一筹莫展，但又不想在南林他们面前丢面子，绞尽脑汁想着对策。

    “会不会有要回扣的嫌疑？”我抬眼看看南林说。

    南林想了想，说：“完全有可能！如果是这样，麦乔能同意给回扣吗？”

    “我看麦乔肯定不可能。”我说道。

    “那准输了！”南林一扭脸，斜眼看了我一眼，板着脸说。

    “我们再做点工作吧，你还接触了什么人？”

    “就是采购部的主任，这小子想吃回扣，真他妈的混蛋。”南林说道。

    “会不会咱们联系的人职位太低了。”我提醒南林。

    “杨如玉的朋友刘主管说他不管这事呀！”南林说。

    “再找找他们的正处长，刘主管是主管的。我听说刘主管说过设备选型的事，一般都是正处长负责。你试着约约他吧，别忘了带一些新人去，让他们跟你学着点。”我跟南林交代着。

    南林点点头，正要起身离开。我用手按了一下南林的胳膊，把话题一转，单刀直入地问：“你这个月怎么样？有把握完成吗？”

    “这个月应该有一单。大概20万吧。”南林回答道。

    “啊，就一单呀？咱们可得抓紧。尤其是信阳这单，下次领导来了还要检查呢。”我说道。

    “不过，我听说某些高级领导要走了？”南林机智地转了话题。

    “是吗？你的消息比我还灵？”我一惊。但是我知道南林是公司里有名的“小灵通”，各种消息他都比别人知道得快。庆幸的是，南林是我的老心腹了。

    “都是传过来的小道消息，说有人原本是冲着当总裁来的。但是，他的靠山在权力斗争中败了。你看通知上也说了总部派XX做总裁了。”在永恩，有个约定俗成的惯例，只要是谣言，最后多半都能兑现。南林的政治嗅觉也是很敏感，他接着说：“你看着吧，XXX一退休，吉董事长没了靠山，肯定就不行了。听说他已经交了辞职报告。不过，没那么简单，公司的律师也正在收集证据，可能要起诉吉董事长。吉董事长培植的经销商肯定和永恩决裂，咱们的业务一定会受到打击。你看麦乔开会的时候，特别告诉大家要坚持吧。”

    “你觉得麦乔的那些名言管用吗？”我此时已经被南林的话题，带得忘了再追问他的销售情况。销售如果不压着上去，我这边就有问题了。麦乔一定逼着我的。

    “那些名言纯粹是哄小孩的。”我觉得南林的心态很消极，就说：“咱们做好自己的工作就好，上层的变化没法控制，也不用去管它。”我嘴上这么说，心里比谁都关心上面的风吹草动。我觉得身边有南林这么个“顺风耳”挺好。

    “哪像你说的那么容易，现在是敏感时期，公司里每个人都关注着高层的一举一动。大家做事的积极性都不太高。但是大家都希望这个变革早点结束。说句你可能不爱听的。”

    “什么？”

    “大家都希望把麦乔也一起干掉。”

    “为什么？”我知道南林他们对麦乔即怕又恨，但还是想听听大家的反应。

    “

『加入书签，方便阅读』