寒族请来的先生呢？也许满腹经纶，但未必是一个好老师，未必是一个会开蒙的好老师。

    寒族子弟，在开蒙这第一步就输了，教材、师资跟不上，往后的寒窗苦读，除了罕见的天赋异禀者，其他人和士族子弟的差距只会越来越大。

    士族子弟即便不靠阀阅、家世、郡望，光靠学问也同样能轻松压寒门子弟一头。

    而以寒族的家境，即便请不来名师，也能让子弟到名师门下拜师求学，然而并不是每个家族都有充沛财力，让子弟远赴数百里上千里外，在名师门下求学，更别说一学就是十余年。

    所以寒族的教育情况，就是比上不足、比下有余，总体来说，需要好老师、大量的书籍，却大多无法如愿，这不是宇文温信口雌黄，而是有充分的事实依据。

    黄州书籍畅销各地，书商们和各地欲兴族学的豪强、大族颇有来往，在闲谈之中，他们能感受到这些家族对于老师、书籍的渴望。

    这样的反馈汇聚到西阳，形成文字出现在宇文温的书案上，让他看到了一个商机。

    对于寒族来说，购买知识的需求很迫切，也有充足的财力来购买知识，这就是宇文温看到的商机，精心选定的“市场”。

    王頍对这个诡异的结论无话可说，他觉得用经商的观点来分析所谓知识的“市场”，实在是太市侩了，但又不得不承认宇文温说得有道理。

    不说宇文温给出的种种例子，以王頍自己的亲身经历，就能知道宇文温所言非虚，只是对方用奇特的方式表达出来，实在是让他大开眼界。

    宇文温见王頍对他的“市场分析”表示认同，于是开始进行下一步讲解，那就是“市场细分”。

    把寒族作为一个“市场”，那么“市场细分”，就是将寒族细分，换而言之，寒族是各地大大小小地主的统称，家族不计其数，对于知识的具体需求也有不同，所以需要“细分”。

    打开门做买卖，对于酒肆来说，到酒肆消费的客人因为财力需求不同，所以酒肆为其准备的酒菜其档次也不同。

    同样的道理，对于出售知识的人来说，购买知识的客人，其需求不同，也决定了所售知识的档次和价格也有不同，宇文温为此做了几个假设。

    需求之一，希望子弟受教育之后，能够看得懂书信并且能写信、能看懂官署的公告，看得懂田契、地契、房契等各种契约，能够看得懂账本，有这样的知识水平就够了。

    这样的寒族，不打算以学问作为入仕的敲门砖，他们就

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