坚定，自信，不畏艰辛。

    返回到了办公桌前，林雨鸣拿起了电话：“李会计，小李要到南部去，你准备好资金，嗯，按他预按中的数目给，对，全部支付。”

    放下电话，林雨鸣转过头：“小李，你可以去开启你事业和人生的旅程了，能在半年之内把办事处做起来，那你就算在销售行业里的一次飞跃和提升，珍惜这次机会！”

    林雨鸣说的不错，做一个按部就班的销售人员不难，但要做一个独当一面，孤军作战的销售头目却并不容易，所有额一切都要你自己去考虑，没人提醒，没人帮衬，你的成功，你的失败，都将由你个人承受，这就是一个成熟销售人员质的蜕变和提升。

    这样的机会也不是每一个业务人员都有，就算你已经具备了这种能力，但没有位置，没有机会，没有一个想要提拔你的上司，那么，你还是永远踏不上这一步，所以，这些外部条件缺一不可。应该说李秉承碰到了一个很好的机遇，也算是遇到了一个很好的上司。

    李秉承刚刚离开，马潇潇就进来了：“林总，这会不忙吧，我想和你聊聊公路管路局的项目。”

    “嗯，坐坐，你昨天电话打来之后，我一直都在考虑着，我也正想和你聊聊。”

    “昨天给你打不通电话，我都急死了！”

    林雨鸣笑笑，也坐在了马潇潇旁边的单人沙发上：“不要心急，要不要喝点什么！”

    “不喝，你就说说，我现在该咋办啊！”

    马潇潇的神情很焦虑，过去她以为她和局长有老爹的那层关系，做起这个项目来应该没什么问题，但是，越是接触的深，她才越加的感到，这种动辄几百万，上千万的大项目根本和自己过去操作水泵不一样，那时候只要关系差不多，客户说定就定了，合同总额不大，甲方也不怕你差到哪去，大不了过段时间在换一次。

    但现在就不一样，大型设备价值高，风险大，一旦出现了问题，不仅给自身造成了很大的损失，而且在国营体制中，还可能会影响到当事人的仕途，晋升等等。

    于是，不管是私营，还是国营体制，所有的客户最关心的还是质量，只有在确保了你产品质量的前提下，才会和你认真的商讨下一步的事情。

    做这种销售，关系很重要，公关很复杂，但这些都不是全部，它考验的是一个综合销售能力，从甲方内部的想法，到对方人员之间的心态，还有相互之间的权力比重，以及他们的担忧，他们的企图，他们不断变化的心理，所有的这些，一样疏忽了都不行。

    “现在的情况在我看来，还算在正常的范畴中！”

    “啊，您还说正常？他都不直接答应帮我！这能算正常吗？”

    林雨鸣喝一口清茶，淡淡的一笑：“潇潇，假如他直接答应了你，我倒真有点担心了，现在这样挺好，这才是想要谈生意的样子！”

    马潇潇扑闪了几下大眼睛：“你是说，他在逼迫我们给出相应的条件！”

    “嗯，你总算开窍了！”

    “那他到底想要什么条件，降价，或者要好处……”马潇潇摇摇头，还是觉得不对劲：“林总，我和他都那么熟了，每次去他家里，都和一家人似的，他真有这样的想法，直接说啊！”

    林雨鸣摇摇头：“他不能对你说！”

    “为什么！”

    林雨鸣仰头看看上方，沉思片刻：“因为你不够资格，也许，我都不够资格！”

    “不够资格？难道他胃口很大！”

    林雨鸣无法回答马潇潇这个问题，说真的，从他对目前的情况来分析，他无法肯定局长心里到底在想什么，他只能肯定的一点就是，对方的要求只怕很麻烦，当然，这只是他一个不太好的预感，可是，想一想一个两千多万的大项目，不

『加入书签，方便阅读』