这几个月，秦曼来过十几次工厂，已经熟悉了工厂的线路。生产部经理和管理工厂的副总一起陪同参观。

    秦曼作为业务员担任讲解任务，一些专业性很强的知识则由生产部经理和副总解释。

    回程的时候，秦曼并没有坐楚博弘的车，而是搭了公司的接送车。

    回到公司后，她立即做了一份客户看厂报告发给了陆琴珠。

    没过多久，陆琴珠把她叫了过去，问了她一些问题，比如客户是否对他们工厂满意，客户是否提出了什么觉得不足的地方。

    秦曼回答说没有，客户对工厂很满意。

    陆琴珠放下心来，看来她把客户交给秦曼的决定是对的，“我已经跟海芳说了，让她分一点这届广交会的名片给你。”

    “好的，谢谢经理。”

    秦曼回到办公室，郭海芳说：“endy啊，我给几张广交会的名片给你，你自己发发开发信。”

    “嗯，好的。”

    郭海芳给了8张名片给秦曼，这届广交会秦曼录入名片信息的，一共收到了156张名片，12名业务员，按照道理，每个人应该能分到13张，但是她是新人，也没去广交会，不好说什么。

    距离广交会已经过去半个月，秦曼趁热打铁，当天就给手头上的客户发了一封开发信。

    意料之中，八个客户，一封退信，六个没回复，一个印度的回复了：please give  y一ur price list f一r all faucet, i need y一ur best price（请给我你们所有产品的价格表，我需要最好的价格）

    做外贸的都知道，印度人讲求低价而对质量要求低，而海博卫浴做的是中高端市场，印度大部分客户都无法接受价格，所以海博每年广交会拿到的印度人名片最多，但是目前全公司成交的印度客户也就三个。

    好不容易有一个回复，秦曼尽管知道对方价格接受能力很低，但还是抱着一丝希望去跟进。

    秦曼在图册上找了几款较为低端的产品，让报价工程师报了价，然后她发了过去。

    客户只是回复：hat a high price! it is n一t suitable f一r the dia arket!（价格太高了，这并不符合印度市场）

    果然，跟预想中的一样。

    秦曼还是友好回复：保持联系，希望以后可以合作。

    对于手上广交会的客户，秦曼不想轻易放弃，在发了开发信后的第三天，她一个一个都打了电话过去，问对方是否收到他的邮件，是否对海博的产品感兴趣。

    八张名片，除去那个回复邮件的印度人，剩下七个客户，只有四个电话接通，对方说暂时不需要，而两个一直无人接听，还有一个提示号码不存在。

    不过也是在预想之中，秦曼并没有因此而丧气，一个展会下来，能成交两三个客户就算是有收获，那些比较有意向的客户都被老业务拿去了，她手上这些名片的质量，她不问也知道大概是什么质量。

    刘淑贞做到月底正式离职，秦曼把助理的工作和杨冰梦交接好了之后，开始接手刘淑贞那边的客户。

    刘淑贞手上的大客户已经分给其他业务员，剩下五六个小客户交给她跟，每年的下单量十几万到几十万不等。按照海博的提成规则，旧客户的提成不多，只有千分之二，这些客户加起来年下单量加起来在两百万左右，而秦曼到手的提成一年只有四千块。

    显然，想要靠旧客户提高工资那是不可能的。

    而业务员自主开发的新客户，提成是百分之一，也就是一个点，两百万的单子提成是两万。

    她手头上目前最有

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