“小寇同志想要先从哪个省级部门开始谈起，首都c魔都还是粤省？”

    文部长很是客气的咨询这自己的意见，寇德也是没有推辞，思索了一会儿后，道，“还是去闽省那边去看看吧！”

    “寇总，怎么会想到去闽省呢？那里虽同样处在沿海地区，可比起京沪粤三地却是差远了，根本”

    对于杨大宇的疑惑，寇德耐心的解释道，“闽省虽是比不上前三者，但省会榕城却是国内第一家实际部署程控交换机的城市，如果将其拿下的话，想必会给其他省份起到一定的影响。”

    “小寇总你这话说得在理，80年代初的榕城排除万难，挺住邮电部的压力，硬是划出来了六百万美金，采购到了rb富士通先进得f150程控交换机，不仅在电话畅通c清晰这一块走在了国内兄弟城市的前面，就算是在整个世界上也是能够排得上号的，不仅国内的城市过去取经，就算是香港和台湾省的电信公司也是慕名前来参观。”

    寇德说得这事作为在程控交换机行业里摸爬滚打了几年的人，倪广南自是有所了解，当即认同道，“国内能够几年内普及程控交换机，全赖当时榕城置办的培训班，为国内城市做‘技术输出’，现在其虽比不上国内的京沪穗，但影响力依然健在，对其他省级单位还是能够起到带头作用的。”

    “闽省的招标摊位在这边，三位随我这边来吧！”

    见三人意见统一，选择先去闽省的摊位，文部长便是笑着带他们来到了闽省邮电总局的摊位附近，看着摊位面前只有三两个人在跟摊位的工作人员在聊着什么，便是笑着解释道，“现在招标会才刚开始，大部分知名的国内外企业都是一窝蜂的跑去京沪穗等一些经济发达的省级单位去了，像闽省这样经济实力还是差了一截的地区暂时还没有引起太多的争夺”

    倪广南和杨大宇在听着文部长的解释，寇德则是饶有兴致的看着闽省邮电总局摊位里面正和工作人员交谈的那三两人，他们不停的点头哈腰的说个不听，一副活脱脱的“汉奸相”。

    “等等，‘汉奸’？这几人不会是日企那边的人”

    寇德越想越可能，榕城作为一座港口城市，经常要停泊外国游轮，70年代末有一艘法国商船停靠在港口内，船上的大副到城里的邮电总局，要向法国总部汇报情况，结果却是因为当时采用的是史端乔电话交换机这种晚清时代的老爷机，无法进行正常的通讯，让闽省高层领导丢进了脸面，这才有了后面挺住压力，利用外汇来安装程控交换机的事情。

    当时总共有几家国际知名公司参与竞争报价，最后为何是rb的富士通中标了，究其原因还不是其他公司死活都不松口，不愿意给予榕城邮电总局优惠，但富士通则是愿意将他们竞拍的f150以市场价一半的低价脱手。

    而且rb当时都没能用上程控交换机，这套系统在rb本土都是先进的设备，显得富士通格外的有诚意，这样一对比下来，榕城选择f150自然也就是情理之中的事情了。

    rb人何其精明，从不会做亏本的买卖，看似榕城占了一个大便宜，却是没有了解到其中的内幕，这f150是富士通刚研制出来的样品，技术c性能都未经过检验，之所以廉价出售给榕城，完全是把那里当成了他们的试验场所。

    这榕城只是一个国内二三线间徘徊的中等城市，就算是销售的设备未能达到预期的效果，也不会给富士通造成什么重大影响，而一旦成功了，却是可以给其带来海量的订单，狠赚一笔。

    在原世界上，富士通的设备确实是通过在榕城的良好示范效应，狠狠的赚了一笔，直到几年后榕城的邮电总局高层出访富士通，无意中在负责接待的富士通董事口中得到了真相，这才将今后采购的设备换成了廉价实惠的国产设备。

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