炕几上摆着个信封，看上面写着两行字：“拜烦袖致雪岩老哥。”

    “你昨天怎么不等庞二就把摊摇完，就走了？”

    “我自然要先走，不然，到晚上‘叫城门’就麻烦了。”胡雪岩说，“我 开了两张票子，带在身上，jiāo是jiāo给了庞二，号子里有。

    没有这么多存款，还不知道，必得赶进城来布置好。”

    “亏得庞二不曾输掉，否则就麻烦了。”刘不才这时倒有不寒而粟之感， “你想，我说了跟他四六成合伙，倘或连你这十万一起输光，就是二十万。

    我派四成，得要八万，划个帐，找两万银子。十万剩下两万，险呀！这种事 下次做不得了。”

    “你也知道做不得！”胡雪岩笑道，“你在场上赌，等我我在场外赌。

    不过我这场外赌，无论输赢，都是合算的。”

    猪八戒照镜子 胡雪岩凭借自己的经济实力，竭力垄断丝蚕出口生意。在这过程中，他曾联络各地 大丝商，共同对付洋人。“三人同心，其利断金”。但是也有不少商人挡手一心只顾自 己的眼前利益，故意拆台。这一节讲的就是胡雪岩利用手段收服这种人的故事。丝蚕垄 断局面形成后，曾持续二十年左右。

    俗话说得好：“前半夜想想自己，后半夜想人家”。吉伯特就算愿意 回头，总也要有个“落场话”。大家的话都很硬，自己转不来弯，我们要 替吉伯特开条路子出来。你说是不是？

    要当面拆穿，我早就动手了，为的要顾他的面子。

    帐错不错，要看怎么个看法，什么人来看？我看是不错，是因为以前 的帐目，跟我到底没有啥关系，叫你们二少爷来看，就错。你说是不是呢？

    你我相jiāo的日子还浅，恐怕你还不晓得我的为人，我一向的宗旨是： 有饭大家吃，不但吃得饱，还要吃得好。所以，我决不肯敲碎人家的饭碗。

    做生意跟打仗一样，总要同心协力，人人肯拼命，才会成功。

    朱福年的“把柄”虽已入手，胡雪岩却反丢开了，他做事一向往好的方 面走，眼前的唯一大事是与庞二谈判合伙的细节。由于彼此都具诚意，谈判 相当顺利，胡雪岩在恒记不居任何名义，但先要为恒记作一番整顿，等到有 了头绪，再进行阜康钱庄上海分号。对这方面，庞二表示概不过问，又说， 如果胡雪岩资金不足，他可以拉一批长期存款的户头来，变相地为阜康增添 资本。

    于是，双方找了见证人来写合伙的契约，胡雪岩请的是尤五，庞二找了 一个他的父执，专做桐油出口的孙大存。合同签押好了，庞二大张筵席，请 见证人，也请恒记管事的人，包括朱福年在内，即席宣布，赋胡雪岩以盘查 银钱货色、考查同人、重新改组的大权。

    胡雪岩接着也站起来说了话，表示决不轻易更动，请大家照常办事，不 必三心两意，话不多而扼要，每人都像服了颗定心丸。当然，只有朱福年是 例外。

    到了第二天，朱福年来请胡雪岩到恒记去“视事”。他早就打好了主意， 到了恒记在帐房中坐定，管事的人一个个来见过，他问了问各人的经历，随 即起身辞别，朱福年请他看帐，他回说：“不忙，慢慢儿来好了。”

    这一半是放朱福年一马，看他是不是自己去弥补他的“花帐”，一半也 是实话，因为眼前先有件与他切身利害有关的大事要办。

    恒记人事上的变动，朱福年已经告诉了怡和洋行的大班吉伯特。这个意 外的变化，自然是一大打击，但朱福年还不服气，怂恿吉伯特说：胡雪岩实 力不足，只要吉伯特坚持原议，必可迫他杀价脱手。

    因此，当古应春跟吉伯特再度会面，说明恒记的丝亦归他经手，要求照 最初的议价成j

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