是人,原本不想冒犯,但你刚才说的实在是太离谱。瓦山窑是什么?是咱们罗家安身立命的根本,你居然想打瓦山窑的主意?”
莫思凡并不理他,只是淡然笑道:“罗兄应该知道那句话,待价而沽,好东西应该趁着还有价值的时候赶早卖出,否则等它贬值下去以后,想卖都卖不出去了。”
罗正林脸色也是一沉,不快地说道:“莫年兄这句话就有点伤人了,瓦山窑虽然不甚值钱,但也是罗家数代苦苦经营后发展起来的,不论它有无价值,罗家都不会出卖祖业,我知道莫年兄做的是大买卖,又何必浪费时间在小小的瓦山窑上?”
“罗兄言重了。也许在下没有表述清楚,让罗兄出卖祖业确实难以接受。可是如果我换成另一种说法,说我此行乃是为了拯救罗家,是不是更好听一些?虽然本质上还是一个意思。”
“罗家现在还没有那么不堪,不需要任何人来拯救。”
“罗兄信心满满,当然是件好事,但你知不知道,瓦山窑现在实际上是处于群狼环伺的处境中,不少人都盯着它,欲噬之而后快。罗家的优势是百年世家,品牌响亮,在民间有较好的基础。但劣势也恰好便是百年世家,人浮于事,一个小小的瓦山窑,要养活这么大一个家族,哪怕是赚同样多的钱,人家可以维持,但罗家却维持不下去。”
这番话顿时引起罗正林的共鸣,确实,即使是前两年瓦山窑最困难的时候,每年利润也有千余两,如果是个小瓷窑,完全可以让人满意了。但是罗家不行,做事的人不多,分钱的人不少,大家都围在锅边,都想分一杯羹,可肉汤就那么多,怎么够大家分的?罗正风为什么在家族内备受非议?就因为他的乱来影响了大家的收入,跟大家的银子过不去,不踹了他才怪。至于他欺男霸女的那些破事,其实大家都没兴趣去管。
罗正林斟酌了一会,才说道:“莫年兄分析得很对,但瓦山窑现在已经走出了低谷,最困难的时候已经熬过来了,虽然竞争对手还是那么多,但罗家有信心迎接那些挑战。”
“关起门来谈信心没有用,雄心壮志大家都有,说几句漂亮话也很简单,但是最终还是得面对现实。但是在我看来,瓦山窑的现实实在不容乐观。”
罗天喜怒道:“莫相公一味危言耸听,说得好像瓦山窑马上就要关门一样,无非就是为买下瓦山窑造势罢了。我倒要问你,你说瓦山窑不容乐观,证据何在?罗家这些年的风风雨雨见过不少,没道理被你几句话就给吓到了。”
莫思凡冷笑道:“你说我危言耸听?非也,事实却是你们蒙住双眼,对外界动向一无所知。我且问你们一个问题,现阶段瓦山窑最大的竞争对手是谁?”
罗正林道:“当然是同样名列三大窑之一的青平窑。瓦山窑跟青平窑斗了有几十年了,以前一直是瓦山窑占据上风,只不过这几年瓦山窑困难,暂时被他们压了一头,但青平窑要想吞并瓦山窑绝无可能。”
“我只能告诉罗兄一个事实,你刚才说的已经是老黄历了,青平窑今非昔比,你在退步,焉知人家没有进步?不知道你们有没有做过市场分析和调查,瓦山窑失去的那些市场,大半都被青平窑接收了,其实力已经大幅超过瓦山窑了。当然了,如果仅仅是这样也不算什么,只要谨守自己现有的市场,未必没有反攻的机会,至少偏安一隅没有问题。无数小瓷窑不也是这样生存的吗?但是现实没有那么简单,青平窑跟你们斗了这么多年,好不容易占了上风,哪会这么轻易收手?所以他们必然向瓦山窑现有的市场开始下手,扪心自问,瓦山窑能守住现有市场吗?”
罗正林默然,他们确实没有做过市场调查。事实上,这个名词他听都没听过,这是莫思凡从后世引进的一个专用术语。如今的社会重农轻商,生意人也没什么市场观念,所谓的市场分析
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