一下自己的心态，不因小败而失信心，不因小挫而失锐气。甚至也可以运用“幽默”“自我解嘲”和阿q的“精神胜利法”来宣泄积郁、平衡心态、制造快乐。

    人对抗挫折的潜能其实是无限的，关键在于这种潜能的发挥。世界上的失败只有一种，那就是放弃，每当你遭受挫折时便放弃，不再努力，那么你就绝不会成功。对于跨栏运动员来说，他必须要跨越那些栅栏才能达到终点，获得成功。那么你呢？你能否跨越那些在我们人生中的“挫折栅栏”呢？

    有机会可以做做销售

    如果我们把成功比喻为天堂，把拒绝、失败比作是地狱，那么可以说，销售就是天天在天堂和地狱之间轮回的人。因为，做销售可能让你一分钱也赚不到，也可能让你发大财。

    其实，人生就是一个销售的过程，如果你只有三分钟的热度，被客户拒绝就一蹶不振，那么你永远也得不到成长。有机会，我们不妨也去做做销售，当我们天天在天堂和地狱之间轮回时，你会发现，成功永远属于坚持到最后的人。

    生活中，那些优秀的销售员往往与业务平庸的销售员并没有多大的区别，只不过是平庸者走了99步，而优秀者走了100步而已。平庸者跌下去的次数比优秀者多一次，而优秀者站起来的次数比平庸者多一次。有时候，尽管你走了一千步，你仍有可能遭受到挫折，这时候，你是否还具备再继续向前走的勇气呢？

    克里蒙斯通是美国联合保险公司的董事长，也是美国最大的商业巨子之一，他有一个称号：“保险业怪才”。他正是凭借着“永不放弃”的精神而获得了人们的赞赏。

    斯通幼年丧父，他的母亲靠替人缝衣服维持生活。为了补贴家用，斯通在很小的时候就出去卖报纸了。有一次，他走进一家饭馆叫卖报纸，被赶了出来。他趁餐馆老板不备，又溜了进去卖报。气恼的餐馆老板一脚把他踢了出去，可是斯通只是揉了揉屁股，手里拿着更多的报纸，又一次溜进餐馆。那些客人见到他这种勇气，终于劝老板不要再撵他，并纷纷买他的报纸看。斯通的屁股被踢痛了，但他的口袋里却装满了钱。

    勇敢地面对困难，不达目的永不放弃斯通从小就是这样的孩子，后来也仍是这种人。斯通还在上中学的时候，就开始试着去推销保险了。他来到一栋大楼前，当年卖报纸的情景又出现在他眼前，他一边发抖，一边安慰自己：“如果你做了，没有损失，还可能有大的收获，那就下手去做！”还有：“马上就做！”

    他走进大楼，准备像当年卖报纸被踢出餐馆一样，再试着进去。但他没有被踢出来。每一间办公室，他都去了。他的脑海里一直想着：“马上就做！”每一次走出一间办公室，而没有收获的话，他就担心到下一个办公室会碰到钉子。不过，他毫不迟疑地强迫自己走进下一个办公室。他找到一个秘诀，就是立刻冲进下一个办公室，就没有时间因感到害怕而放弃了。

    那天，有两个人向他买了保险。就推销数量来说，他是失败的，但在了解他自己和推销术方面，他有了极大的收获。

    第二天，他卖出了4份保险。第三天，6份。他的事业开始了。

    20岁的时候，斯通自己设立了只有他一个人的保险经纪社，开业的第一天，他就在繁华的大街上推销出了54份保险。有一天，他有个令人几乎不敢相信的纪录，122份！以一天8小时计算，每4分钟就成jiāo一份！

    就这样，凭着一步一步的努力，在1938年底，克里蒙斯通成了一名拥资过百万的富翁。斯通说成功的秘诀在于“碰到挫折后，永不放弃”的精神。他还说，如果你以坚定、乐观的态度面对艰苦，你反而能从其中找到好处。

    在销售行业中，正像斯通所说的那样，能做最多的生意、得到最多的客

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