多，生意才会越做越大。

    人脉就是在生意合作中不断积累起来的。我们要善于将自己的合作人由一次xìng的利益聚合变成长期的合作伙伴，变为朋友。这样，我们的周围就不再是虎视眈眈的眼睛，从而有利于我们顺利打造人脉圈。

    建立有利于自己发展的人脉网

    人们常说：“多个朋友多条路。”认识的朋友越多，对你的发展会更有益。30岁前，正是打开人脉关系网的年龄阶段，我们要建立一个有利于自己发展的人脉网，去认识更多的朋友。

    在结jiāo朋友的时候，我们要懂得选择简便有效的方法，迅速扩大自己的朋友圈子。那么该如何建立有利于自己发展的人脉网呢？

    我们可以多认识一些带圈子的朋友，通过这些朋友去认识他们的朋友。当然，每个人的人际关系网是不一样的，朋友身边的朋友也有可能成为你的朋友，甚至会成为你事业上的重要的“人脉资源”，以这样的方式来建立人脉，就会无限的扩大朋友圈。这比一个一个来认识朋友效率高多了。

    要知道，在人际关系中，朋友的介绍相当于信用担保，朋友要把你介绍给其他人，就意味着他在为你做担保。基于这一点，你首先要取得朋友的信任，也得为朋友的担保负责，如果你做到了，那么，你就可以请你的朋友多介绍他的朋友给你认识了。如果你的这位朋友说：“后天我们有个聚餐，你来参加吧。”到了那个聚会，你会发现他的朋友圈子和你的是不一样的，里面说不定，就有你用得着的人。

    认识一些带圈的朋友可以弥补个人在社会关系中的不足，以最快的速度拓展自己的人际关系。以这种方法来拓展人际关系的成本是最低的，你不需要花更多的时间去做介绍，你不需要花更多的时间去请客吃饭，但是却认识了很多朋友，这就是你认识带圈子的朋友和不带圈子的朋友之间的区别，他们的附加价值是不一样的，升值空间更是无法相比的。

    简言之，人脉就是“施”与“受”的过程，也就是你首先要证明自己的能力，让自己有能力“布施”帮助他人，未来才有机会“接受”回报。

    比如，你是一名律师，你可以选择专攻知识产权或者婚姻纠纷等。比如，你是一名图书编辑，你可以选择专门研究女xìng读物，也可以选择儿童书刊，还可以选择经济管理类。这是一个分工细化的时代，找到自己最擅长的一点，把它经营成自己的强项，这就是你独特的个人品牌。

    学会推销自己，让圈子里更多的人认识你。这是天天在家里看电视的人做不到的。所以，要经常参加一些行业内的活动，多露露脸，慢慢就会有更多的人对你有印象。

    给你的个人品牌贴上标签，注明：你是谁、你做什么、你的处事风格、你的特长所在……尽可能简明扼要，以便在适当的时候推销自己。

    保护你的信誉。这是你个人品牌的生命线，一旦信誉丢失，那么一切都会毁于一旦。就如三鹿nǎi粉，为使在检测时各种营养成分达标而加入三聚氰胺，以致引发婴儿患肾结石，同时也失去了人们对其品牌的信任。这就是不懂得保护自己信誉的结果。对一个企业来说，失去信誉，也就等于没有了市场，没有了未来。同样，对于一个人，失去信誉也就等于失去了成功的机会。

    注意口碑的力量。如果一个人赞赏你，佩服你，那么他一定会告诉他的朋友，这就是口碑的影响力。给一个人留下好的印象，就等于给n个人留下了好印象，反之亦然，这是一个相乘的效应。所以，你要时刻注意自己的形象，讲信用，不乱开承诺，尊重每一个人，待人谦虚和诚恳等。

    人脉是一种资源和资本。30岁之前，我们在职场上最大的收获不是赚了多少钱，积累了多少经验，更重要的是认识了多少人，结识了多少朋友

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