能是受到外界的影响，从而造成偏见和误会。

    例如，现在手机市场上是诺基亚占有市场最大份额，除了本身用的人就很多之外，还有很多人只是跟随多数人的心态，其实对产品本身的质量好坏并没有太多了解。

    再比如，有很多地方都有当地特色产品，当地人往往养成了习惯，以后不管在外地还是在本地都偏向于购买来自家乡的产品，不会和其他品种多作比较，这就是个人的主观影响。

    另外，除了消费者本身的心态之外，消费者还可能被商品所代表的地位、身份所影响，偏重于商品的附加价值，从而导致不合理消费。就像很多人注重名牌，把牌子放在价格之前，结果由于购买力不足，从而影响正常的生活学习。

    美国经济学家罗伯特卢卡斯指出：人们在预期即将发生的经济变动时，总是倾向于从自身的利益出发。根据已获得的所有信息，做出合理而明智的反应。

    人们的预期还影响着政府政策的效力。例如，1988年中国“抢购风”的形成就是因为公众普遍形成了通货膨胀的预期，这种“人人预防、人人自保”的社会心理在通货膨胀时期，就会如大堤决口一样势不可当，于是当时制定的“价税联动方案”等价格改革措施，尚未出台便胎死腹中。从中体现出政府在制定政策的时候还应该注意人们对经济变动的预期。

    预期合乎理xìng，即经济行为主体进行当前决策时要预料未来会有的情况，才可能符合未来实际发生的情况。

    理xìng预期不仅能帮助政府调节市场经济，帮助企业调整经营策略，还有助于我们在日常生活中正确取舍。

    9利己策略纳什与纳什均衡

    1950年，约翰纳什获得美国普林斯顿高等研究院的博士学位，他在那篇仅仅27页的博士论文《非合作博弈》中提出了一个重要概念，也就是后来被称为“纳什均衡”的博弈理论。1958年，纳什因其卓越贡献被美国《财富》杂志评为新一代天才数学家中最杰出的人物。

    出自美国梦工厂的着名电影《美丽心灵》讲述了天才数学家约翰纳什的一生，它不仅仅是一部传记，而且是通过事实和想象来试图赞美一个生命的精神，并探寻某些真理。这部电影告诉我们头脑是非常有力量的，但是失去平衡你哪儿也去不了。

    第6章 我们身边的有趣现象(3)

    在生活中无处不存在着博弈，通常在卖东西的时候如果顽固地不接受买家的讲价，那么多半生意是做不成的，因此，买卖双方应尽量找到对双方来说都能接受的价格，这就是一种博弈均衡的表现。

    在经济学上，纳什均衡是指有n个局中人参与博弈，在给定其他人策略的条件下，每个局中人选择自己的最优策略，从而使自己利益最大化。所有局中人的策略构成一个策略组合。纳什均衡指的是这样一种策略组合，这种策略组合由所有参与人最优策略组成。即在给定别人策略的情况下，没有人有足够理由打破这种均衡。纳什均衡，从实质上说，是一种非合作博弈状态。

    纳什均衡理论奠定了现代主流博弈理论和经济理论的根基，正如克瑞普斯在《博弈论和经济建模》一书的引言中所说：“在过去的一二十年内，经济学在方法论以及语言、概念等方面，经历了一场温和的革命，非合作博弈理论已经成为范式的中心……在经济学或者与经济学原理相关的金融、会计、营销和政治科学等学科中，现在人们已经很难找到不懂纳什均衡能够‘消费’近期文献的领域。”

    数学家塔克任斯坦福大学客座教授，在给一些心理学家作讲演时，讲到两个囚犯的故事：假设有两个小偷a和b一起作案，在私闯民宅后被警察抓住。警方将两人分别置于不同的两个房间进行审讯，警方给出的政策是：如果一个犯罪嫌疑

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