创新，给成功更大希望——打破当前行业乱象，利用产品或者形象脱颖而出。

    追求垄断，才能把不可能的财富目标变成可能——和某些单位合作垄断对外师资资源让自己成为行业操纵者。

    要给自己树立几个小目标，不但实现小目标最终达成大目标，同时也是给自己前进的路上多一点信心c多一些思考和犯错的机会——分解业务c经营目标。

    自己只是提供了游戏框架，这些经验都是一铭自己领悟的，而非自己指定。周飞通过上帝视角知道一铭的所作所为，自己的领悟也是非常大的。就目前公司情况，结合自己新的领悟，周飞感觉目前最重要的是摸清情况，找好定位。

    上次已经和阿勇了解了博智科技公司现在的情况，勉强可以养活自己，却没有发展的方向和具有优势的项目和产品。不但是这个小公司，基本这个行业的公司都是在做价格竞争和利用给与客户回扣来拿单。

    在这种发展环境下，同这些公司竞争，想要脱颖而出，一共也就三个方法，对应成功的三个要素：

    1持续投入，用更加低的价格打垮和收编对手——博智科技目前没有后台支撑，不可能有长期的c大笔资金投入，这一条当前不可能，但是具有了一定实力之后可以考虑施行（资本优势）；

    2控制师资，自己比别人有更多c更便宜c更可控的讲师资源，从师资方面战胜对手——博智科技没有良好的师资资源，当前处于劣势，想要独占鳌头比较困难，但是这是公司领先行业的重要因素，从开始就要想办法积累更多师资，逐步扩大优势，并且尽量自己打造几个行业明星（人才优势）；

    3提升公司的吸引力，用一系列的操作，把公司打造成行业领军企业，并且让客户们知道，让讲师们知道。让客户接受你的服务非常放心，把你的公司当做一种质量保证；让讲师把接到你邀请当成一种认可和荣誉。这个是目标，也是手段（能力优势）。

    当然，说是三个方法，实际上公司发展到不同阶段的三种境界。

    第一种财大气粗，以资本压同行；

    第二种占据师资，以资源引客户；

    第三种树立品牌，以形象霸行业。

    同时，作为一个公司，一个有梦想的公司，在三种境界中任何一种做到极致，都可以有极大的成就。

    其中，最难的是第三种，因为一二种钱和人是可以相互转化的，第三种却不是有了钱有了人就可以成为行业领袖的，它需要对一二种类型企业进行整合。

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