是要强壮起来的。因此，我在各个地方的投资都是还要进行下去的。

    想独立的易趣

    我没有办法按照一个通常市场盈利率给自己定位，因为我确实没有相同的案例可以学习，所以我做了整套的公司成本、收入等数据，并按照发展的空间制定了相应的计划，我想把自己的企业独立出来。其实还有一个战略上的原因就是，ebay购买易趣，主要是想在中国的电子商务市场打下一颗钉子，消除可能产生的对手。类似于惠普买康柏，战略上增加一个伙伴，减少一个对手。ebay入股后，易趣的管理层与员工不会有任何的变动，易趣的管理层，会保持很强的稳定xìng。ebay只是作为投资的角色出现，不存在易趣与ebay业务上的衔接问题，ebay不会直接参与到实际运营。

    ebay赢利的90%来自jiāo易佣金和登陆费用，易趣在客户登陆上已经收费。而什么样的收费形式适合中国要由易趣自己来决定。另外我们的投资已经做了，不可能再撤资。我对易趣不想做什么预测，一切都由邵亦波和谭海音来作出决定。易趣盈利可能会需要一定的阶段来进行各方面的发展。

    我曾经给这个合作伙伴拿出几个方案出来，我说各种可能都有，你们看能怎么接受。他们当然不愿意全部卖掉，我们也希望他们这个团队来接着做。ebay的想法很简单，占到一定的股份。33%对他们不少，对我们来讲不多，易趣管理层和公司员工的总股份数额大过我们。从现在来讲，我们觉得合作是没问题的。但是一旦要有什么事情，每个股份都有发言权的。

    阅读手记：易趣的未来

    对于工作惠特曼一向坚持要尽其所能，ebay在全球90%的利润来自jiāo易佣金和登陆费用，而jiāo易佣金占其中的绝大部分，这是ebay获得真正舒畅的原因。但是由于各种现实条件，jiāo易成本、jiāo易环境、城市网民分布、商品jiāo易托运等等，还有一些国家的的环境远远不如美国。对于易趣来讲，资金不是问题，问题是靠什么赢得未来？

    易趣于2003年8月开始收取登陆费用，并以此作为目前的主要收入来源。业内人士计算：即使是在最好条件下，易趣一年的现金收入为3500件商品/每天×365天×2元登陆费＝255万。而易趣一年的开支远远不止这个数。

    对于易趣的管理她觉得自己最缺少的是经验和时间，时间是要靠易趣自己去争取的，但是经验却要惠特曼自己去一点点地丰富。ebay应该说是一种革命xìng的概念，ebay是jiāo易史上真正的革命。ebay是一个虚拟的商品jiāo易市场，它可以把全世界的所有人都联系起来。而这种模拟的市场并没有一种地面上实实在在的市场可相比。

    在管理中最有说服力的就是要拿出成绩来让公司获得发展，这样就没有必要担心华尔街的猜测了。惠特曼说是ebay带给了她无限的机会，成就了她。（1998年惠特曼加盟ebay，成为总裁兼CEO，拿到公司5.9%股份。）我想，惠特曼是有自己的先见之明的。

    16．约翰·科特的管理思想精髓：“戒”之管理

    人物介绍

    约翰·科特生于1947年。成年后，先后毕业于麻省理工学院和哈佛大学。

    在管理学界，约翰·科特是以研究管理者行为出名的。1972年，他获得哈佛商学院组织行为学博士学位。在博士研究的基础上，于1974年和1982年，相继出版了《行动中的市长》（Mayorsin Action）和《总经理》。

    约翰·科特语录

    取得成功的方法就是：75～80%靠领导，其余20～25%靠管理，而不能反过来。

  

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