式，只有将来时。

    ——菲利普·耐特

    把梦想变成现实

    怎么想起来要去做鞋子呢？其实，在最初我只是一名径项运动员，那个时候我有一位难以忘记的教练，他叫比尔·鲍尔曼。他有很强的事业心，我们运动员很容易犯脚气，因此教练就想做一双鞋子让我们穿在脚上非常舒服。他找了很多做鞋子的厂家，但是大家都嘲笑他。这个时候他就亲自为我们做鞋子，虽然不好看，但是真的很实用。

    在攻读硕士学位时，我就梦想着自己能够有一个世界头号运动鞋公司。在我的学期论文里我就是探讨如何在运动鞋的领域里建立一家小型企业，生产出来一种价格便宜、质量优良的运动鞋，并在市场上打响。1962年，我硕士毕业了，我开始了自己的行动：找到一家仿制阿迪达斯产品的虎牌运动鞋公司。我说服该公司总经理，让我担任虎牌运动鞋在美国的代理商。回国之后，我找到我当时的田径教练比尔·鲍尔曼，我们每人投资500美元，正式成立了名叫蓝缎带的运动用品公司。1970年的时候这个公司的销售额已经达到了300万美元。这个时候我就开始生产自己的产品了。1972年，“耐克”产品终于正式投产。

    那个时候我把公司定位在为各种体育运动和健身活动设计、制造及行销运动鞋类、服装、设备和附件，并在1967年开发第一款轻质耐磨尼龙马拉松跑鞋。我们公司和女篮、男篮一直保持着紧密的关系，公司还致力于体育明星的培养及促使青少年参与体育运动的机会。1996～1997年NIKE公司全力赞助中国健力宝青年队在巴西的留学，首次创办三对三篮球赛，NIKE高中男子篮球联赛，耐克青少年足球超级杯赛等。从中我经常询问他们的需要，然后对鞋子进行改进。

    让人们记住我

    从我的公司成立以来，我就在想一个问题，我怎样让别人记住我呢？

    那个时候电视屏幕上铺天盖地的广告，宣传介绍包装精美、不用熨烫的运动服和式样新颖的运动鞋，以及几乎天天都有的体育比赛实况转播，这使任何人都无法抵挡体育运动的诱惑，即使从来不参加体育活动的人也为之怦然心动。体育运动的魅力、活力、意志力和胜利的喜悦，促使人人都去穿运动鞋和运动服。于是，人们开始将美国黑人的流行艺术引用到运动衣和运动鞋上，使之成为时髦的标志。这对于我来说是一个很好的时机。

    我觉得在宣传上我有自己的优势，那就是我曾经是运动员，我认识很多有名气的运动员，还有我的教练。我巧妙地迎合了美国人的流行艺术意识，在做广告时尤为注意这一点。广告既强调体育运动，又具有强烈的煽动xìng，起着流行时尚的导向作用。我还和运动员合作，开发产品，比如网球名将阿加西，他留胡子，长发蓬乱，将牛仔裤剪短当网球裤，而这种牛仔网球裤也就成了公司的特色产品。黑人篮球明星乔丹，他是美国青少年心目中的榜样与英雄，由他参与设计生产的航空乔丹运动鞋，成了耐克公司最畅销的产品。

    我并没有单纯地利用对广告的投资来实现我的理想，我只是把目标放在了优秀运动员身上，让他们穿上耐克进行宣传。记得那个时候恰好是奥运会田径比赛在美国俄勒冈的尤金举行，而鲍尔曼是美国队的教练。我充分利用这一机会，让那几名最优秀的运动员穿着耐克运动鞋上赛场，结果一pào打响，人们记住了耐克。

    在大牌明星的号召下，加上本身的质量过硬，我的品牌迅速树立起来。人们都热衷于耐特这个牌子，我也在紧张的竞争中有了自己的一席之地。

    竞争与技术并存

    商场上的竞争是非常激烈的，在激烈竞争之中，我并没有改变自己的立场和初衷，我明白自己在做什么。我一直把质量问题看得非常重要，

『加入书签，方便阅读』