之后再向美国市场进军。等这一天真正到临的时候，我立刻就受到美国一个大公司——布罗瓦公司的青睐。他们让我生产一种小型收音机，并订做了10万台。这是我们第一次在美国露面，但量这些收音机按照规定，到最后都要被换上布罗瓦公司的商标来出售。10万台，对刚刚踏上美利坚这块土地的索尼来说，无疑是非常诱人的数字，其收入也是十分可观的。但是，我并没有被这个打动。布罗瓦公司倚仗自己是老公司、大公司，来欺压我们这样的小公司。布罗瓦公司威胁说：“我们可是一个已有50年历史的著名公司！你们的牌子在美国根本没人知道！”我和他针锋相对：“50年前的贵公司，不也是和现在的敝公司没有两样吗？我现在正和我公司的新产品一起，朝着50年后迈出第一步！”最后我们的jiāo易没有达成，但我并不为这个事情后悔。

    管理好推销的艺术

    我觉得电子产品一定会很畅销，但是我没有想到当产品推向市场的时候很多人都不知道这是一个什么东西，是用来做什么的。

    我一开始把大量的精力放在推销宣传活动上，我用汽车拉着产品，到公司、学校、商店，展示新产品。应该说，推销活动搞得有声有色。当用这个看起来怪模怪样的录音机录下人们的谈话，再放出来时，人们无不感到惊奇万分。可是，惊奇归惊奇，购买的人却很少，因为大家有一个相同的感觉：“这玩艺儿好是好，不过作为娱乐品，似乎太贵了。”

    我开始郁闷了，不知道应该怎样才能让人们接受这样的产品。后来，有一件事情让我茅塞顿开，那次我看见一个顾客毫不犹豫地买下了一个旧坛子。我想为什么这个旧坛子这么贵他也要买呢？我问了他说，虽然贵点，但是在他的眼中，这个坛子买得值得。我明白了，问题不在我的东西贵还是不贵，而是在于在人们的眼睛里是不是值得。于是我改变了宣传方式，找来一些有价值的人来替我宣传。我了解到很多法院的速记员因为人员不足而不得不加班工作时，马上带来录音机上门表演。法院很快就大批定货了。随后我把推销的重点又转到了学校。因为当时日本在驻日美军的控制下，开始大力推行英语教育，英语教师不足，特别是进行会话、听力训练的条件很差，正好极需要录音机这种工具。之后我又开始研究更小的、更便于携带的小录音机来用。

    我觉得当新产品出来之后就要寻找它的用处在什么地方，当人们认识到这个产品的用处的时候，这个产品的推销就完成了。只有这样的推销才能让企业更有活力。

    管理好用人的艺术

    管理的根本是在“人”，只有把“人”管理好了，就能很好地利用“人”来做事，同时把自己“人”培训好也是一个很重要的管理艺术。我觉得作为一名企业的管理者，把自己“人”团结在一起，让他们在一种精神的作用下好好合作，开拓未知的领域，并取得满意的成功，是很关键的事情。我觉得当我的“人”的身上能够充分显示出索尼的特色的时候，那么索尼公司就是一只令世界竖起大拇指的“豚鼠”，反之就成了牺牲品或“pào灰”，“出师未捷身先死”。

    我告诉我的下属，要离开办公室到员工的中间，要认识、了解每一位员工，倾听他们的意见，调整部门的工作，使员工生活在一个轻松、透明的工作环境中。管理“人”的过程中，我很讲究管理的艺术。我很多次提醒这些下属，和员工聊天一定要讲究艺术。比如，有一次我去一个小店里去考察，我当时是这样介绍的：“我来这里打个招呼，相信你们在电视或者是报纸上见过我，今天让你们看一看我的庐山真面目。”把大家逗得哈哈笑，我和员工的气氛一下子就好了很多。

    阅读手记：企业的生命力

    盛田昭夫的管理方法让我们认识到，他之所以能够把自己的企业管理

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