在和发展。但面对如此现状，企业将何去何从？这就需要寻求咨询顾问公司的帮助。

    招商企业现状

    什么是中国（招商）企业的营销现状？让我们先看一份调查报告吧。该调查报告表明：69%的企业不知道如何制定总体营销战略；65%的企业不懂得制定销售政策；71%的企业老板在构建企业营销网络时，不知道如何着手；61%的企业不知营销管理；50%的企业对定位模糊，不知道自己企业的定位是什么；有超过45%的企业，对价格难以管理与控制，串货现象严重。

    这样的事实表明，中国企业迫切需要营销方面的指导。领先一步，胜算就多一分。未来企业竞争的输赢，主要取决于市场营销。

    具体到招商企业，不仅存在上述问题，而且很多招商企业都不具备专业招商知识，造成市场进入成本太高。因为招商模式选择、项目设计、政策制定、招商广告、招商谈判技巧、招商会的组织、样板市场启动、后期市场督导、经销商培训等已形成市场壁垒。招商是一项实践xìng很强的学问，一个环节cāo作不好，就会满盘皆输。一般招商企业只是做单一项目运营，所以不可能专门聘请招商人员。因此企业迫切需要专业招商服务机构提供全方位的招商服务，进入精确招商阶段。

    招商企业中，对寻求外脑帮助存在两种错误的认识：一种是一些企业认为，我有实力，企业也有专门的企划部，有自己的广告公司，因此我不需要请外脑，凭自己的力量就可以顺利招商了。我们在本章开头介绍的那家大型制yào企业，在寻求营销顾问公司帮助之前，就持有这样的想法。有这种想法的企业，他们还没有意识到，一个细分化的时代已经来临。如果做好广告就可以做好企业，那么广告公司可以去卖可口可乐了。另一种是一些企业（主要是中小型招商企业）一说到聘请外脑，总会向人诉苦说我也想请外脑，可是没有钱啊。在他们的招商预算中，根本就没有聘请外脑的经费。

    上述两种认识都是错误的。营销顾问公司以及专业的招商服务机构的存在，就是为了帮助招商企业提高效率，节省经费，迅速达到成功招商的目的。从某种意义上说，聘请外脑恰恰是节省经费的一种有效手段。如果以经费紧张为理由，而不去聘请外脑，这实在是一种错误的想法。经过十年的发展，整个招商产业链已经形成。企业、招商服务机构和经销商各自做好产业链中属于自己的那一环，这样，整个招商产业链就产生了极大的增值效益。

    ● 聘请外脑恰恰是节省经费的一种有效手段。“外脑”现状

    中国招商市场已发展十年，其间也不乏成功的招商案例。像哈慈、海王yào业、太太yào业、太极集团等，都有过非常成功的招商经历。在医yào保健品招商方面，最成功的招商案例有，哈慈的“V26减肥沙淇”、太极集团的曲美减肥yào品以及婷美集团的婷美内衣等。

    十年医yào保健品招商市场的发展，在成就了一大批企业的同时，也培养、造就出一大批招商方面的人才。这些人在从事招商工作的同时，也撰写出大量的文章，丰富和发展了中国招商理论。这些年来，有感于企业对招商理论和实务的迫切需要，他们纷纷从自己服务的企业走出来，成立了自己的咨询顾问公司或者工作室。这些公司主要集中在上海、北京、广州和深圳等地。在医yào保健品行业，比较有名的此类公司有：蜥蜴团队、北京凯尔文德投资顾问公司等。

    ● 著名的“木桶理论”是基于欧美大公司的现实而产生的。具体到中国企业，可能根本就没有几块长板，有的是很多短板。如果要把每块短板都补起来，那时，企业可能早被人甩到后面去了。目前更适合于这些中小企业的是撑杆跳理论。比如，蜥蜴团队长官何坊，根据自己多年的实践

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