、大量赠品支持、营销专家市场督导等。上述承诺很多已经违背投资规律。天下没有免费午餐。招商企业每个承诺都需要成本支持，利润也都来自市场。如果游戏规则设计上存在根本偏差，那么项目就存在很大的市场风险。

    目前，招商企业认为，如果不作出重大承诺，就吸引不到投资者；投资者如果认为项目没有巨额利润预期，就不予考虑。这种现象是非常危险的，只能说明招商企业和投资者都有严重的浮躁心态。

    ● 选择代理商的时候要慎重，淘汰一个代理商则更要慎重。如果频繁地更换代理商，将有可能导致一个部分批发商、零售商改旗易帜，打乱原有的刚建立且不固的销售网络。这样既不利于经销商的工作，更不利于消费者建立起对产品的信任。任何一个好的招商项目，都需要一个互动双赢的游戏规则支持。招商项目规则制定非常关键，合适的规则就是好规则。招商企业应该认真分析自身状况。只有能履行的承诺才是有效的，也是对经销商和投资者的负责。

    每个经销商经销一种产品都必须要有一定的经济利益作为保障。假如经销商不经销你的产品，他就会经销其他企业产品。经销商的变动费用短期内不会减少太多，店铺租赁费还会发生，折旧还会发生；如果损失了合作利润，就会使得经销商的整体利润降低，甚至可能出现亏损。这种转换风险太大，经销商一般是不会冒的。

    经销商经销其他产品，假如该产品在几年后市场前景不好，而本企业产品市场发展潜力大，经销商就必然会失去一些机会成本。

    假如产品本身品质不好，你就是给经销商再多的让利也是白费心机。品质好的产品，比如一些名牌产品，即使利润很低，经销商照样趋之若鹜。做名牌产品的经销商，不仅可以提高自己的知名度和美誉度，还会得到更强大的销售网络。

    经销商经营某一产品，除了考虑投资收益外，还要评估风险。即使企业让利再多，如果风险太大的话，经销商也一定不会经销你的产品。

    ● 这是一个变幻莫测的世纪，这是一个催人奋进的时代。希望、困惑、机遇、挑战，随时随地都有可能出现在工作之中、生活之中。每一个厂家都渴望建立一个畅通的渠道，无论是招商还是用其他手段。但是作为厂家，在寻求合作的经销商时，必须睁大眼睛。合适是合作的基础，合适的规则就是好规则。招商企业应该认真分析自身状况。只有能履行的承诺才是有效益的，也是对经销商和投资者负责。

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