理，金融产品的研究、开发、设计，行业研究的支持等。按这一模式，机构的权力就较大，独立xìng更强。但机构之间的协同xìng会降低，每个人都想占山为王，金融混业的整体优势会被弱化。这种模式也被称为战略管理型，友联提供的是战略产品，是战略价值的提升，而不是经营价值的实现。另一种模式是经营管理模式，经营的模式是让友联实际上成为经营主体。而真正最终让金融机构成为管理的部门而不是自主经营的独立法人，就像一个国家的中央集权与地方割据一样。这种模式才能真正发挥金融混业的优势，各机构统一服从于一个指挥系统才能发挥集中的优势，否则就会各自为政。友联针对客户而不是金融机构针对客户提供金融产品和金融服务。这样可以大大降低运行成本，提高机构协同能力，通过jiāo叉销售，为客户带来理想的服务，为客户创造价值，这是目前全球金融的大势，且已成气候。但是，对于中国金融目前正处于分业经营、分业监管的市场环境，唐万新又不得不顾现实，他也知道其中的cāo作难度，所以他既强势、又能循序渐进，并且有循序渐进的方法。他一方面强力推进经营管理模式，又不一下全部集权。他将委托理财这类没什么技术含量、规模大的低端标准化产品一齐自然放在机构，不由友联管理，可以让机构负责人有积极xìng；同时，他也认为，股票发行、承销也要与没什么技术含量的标准产品放在机构，由机构的投资银行部自己去执行。给了机构负责人以极大的尊重，以缓解友联与机构的冲突。当然，这里所说的股票发行主要是指在额度制*、通道制**背景下的发行。全流通环境下的股票发行竞争会异常激烈。技术难度就高了。

    各机构负责人纷纷发言，既表示支持，又表达了担忧。支持是因为大家都认同唐万新，而且唐万新也考虑到了这些机构负责人的权利和利益。担忧是因为这确实是中国金融史上的一个首创xìng事情，前无榜样，国家又没有相关的改革、法规来支持金融混业，而整个金融分业经营、分业监管是朱基这一任总理确定的法律框架。朱基总理总不至于自己推行金融混业来推翻分业的框架。如果要等改革，法规的支持还不知道要多久。所以，大家担忧友联模式与现行改革政策法规的冲突不是没有道理的。

    听了发言，唐万新深知他的计划不会遭到强烈反对后，再次强调，从今年开始的友联模式要求四个集中，财务高度集中、证券投资高度集中、核心盈利能力集中、客户理财管理集中。这四个集中就完成了友联模式的定型，也为我和整个友联大张旗鼓地开展工作排除了障碍。使前段时间的一些模糊不清的定位和内部的一些闲言杂语以及徘徊情绪终于尘埃落定。在这一点上，唐万新确实表现了领袖般的非凡气度与指挥能力，他既能维护原有的秩序，不让原有的秩序干扰了他的雄才大略。他也深知，在原有的秩序里不可能诞生出创新的思维和行动，他不需要建立新的秩序，组建新的团队，推出新的面孔，开创新的事业。而在新旧jiāo替的衔接、过渡上，他处理得游刃有余，既让新来者充满激情，敢于冲锋陷阵，又让老的能够平稳过渡，保持稳定。

    在解决了新老衔接问题后，他又进一步对2003年的工作提出要求，让机构负责人感觉到固守老业务的同时，他们身上的创新压力转移到了新的部门、新团队头上了。

    唐万新提出：从春节后开始，已经完成的产品手册要开始进行标准化，进一步细分。标准化的目的是让我们那些从事委托理财的客户经理几句话就能讲明产品是怎么回事。进一步细分是要提高我们产品经理的专业程度。现在战略并购是一个产品，如何把不同行业的战略并购进行再一次细分，就有若干个战略并购产品。制造行业的战略并购和服务行业的战略并购就有很大区别，评价方式不同，定价方式也

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