洋地说，“事实上，他根本就用不着复印机，但是他买下了！”

    老板仍是点点头，接着他扭头问安妮：“那么你呢？小姑娘，你把产品卖给了什么人，是一位系着围裙的家庭主妇？还是一位正在遛狗的夫人？”

    “不！我把产品卖给了三位电器经营商！”安妮从包里掏出几份文件来递给老板说，“我在半天里拜访了三家经营商，并且签回了三张订单，总共是600台复印机！”

    老板喜出望外地拿起订单看了看，然后他宣布录用安妮。这时，另外两名应聘者提出了抗议，他们觉得卖给电器经营商丝毫没什么可奇怪的，他们本来就需要这些产品。

    “我想你们对于能力的概念有些误解！能力不是指用的时间，去完成一件最不可思议的事，而是用最短的时间，完成最容易的事！你们认为花一天的时间把一台复印机卖给农夫或渔民，和用半天的时间把600台复印机卖给三位经营商比起来，谁更有能力，又是谁对公司的贡献更大？”老板接着严肃地说，“让农夫和渔民买下复印机，我甚至怀疑你们是胡乱吹嘘了许多复印机的功能！我必须要提醒你们，这是一个推销员最大的禁忌！”

    说完这番话后，老板告诉他们在录用人选上，他不会改变自己的主意！在日后的工作中，安妮一直秉承一条原则：把所有的精力都用来做最容易成功的事情！不去做那些听上去很玄乎，但对公司却没什么帮助的事情。多年后，安妮创下了年销售200万台复印机的世界纪录，至今无人能破！

    创世员工向童展业反馈客户的意见，说：“客户打开线上平台找到同类产品对比价格后，觉得卖我们的产品他们没有利润空间。如果卖贵了，销量就起不来。”

    童展业：“当客户问你价格时，你要问客户是卖烂货的还是高档产品的。”

    童展业从未放弃过价格，销量也是他职业生涯永恒的追求。每次业务会，谈的只有销量，从未跑偏。

    在定义产品的功能和价格时，雷军都不能忽视线上平台的数据，童展业敢。是啊！全球七十多亿人口，只有一个雷军，也只有一个童展业。每个人都是独一无二的。相信自己最重要。童展业正在让他的员工们做的不是用最短的时间完成最容易的事，但是创世的竞争对手却在这么干。要么这世界上没有竞争对手，人们就能为所欲为了。

    时间为谁存在？

    2000年，思科年销售额高达180亿美元。而到2017年思科收入492亿美元，位居全球500张第187位。

    2000年，华为的销售收入220亿元人民币，海外销售额1亿美元。而2017年华为的销售收入6036亿人民币(925亿美元)，位居全球500张第83位。

    2017年华为净利润73亿美元，79的利润率。

    2017年思科净收入96亿美元，利润率是195。

    17年过后，华为的利润率低，销量大，绝对利润更高。

    华为低利润率背后是为了阻止其他玩家进场。因为高的利润率很容易就会吸引非常多的玩家来竞争，继而会拉低行业整体的利润率。索性华为主动降低行业利润率，给自己筑起高墙。

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