一周后，云连城市公司的内部中高层周例会上，林子苏受常应辉要求，在会上总结分析了售楼部代理公司的销售现状，并进行了全市楼盘代理的调研汇报，提出了组建城市公司销售团队的必要性。

    首先林子苏分析道：“一家代理，容易产生‘一言堂’现象，因为销售数据都掌握在代理公司手上，其中还不排除弄虚作假的可能，我们公司不能掌握第一手的真实销售数据，这样的信息不对称，对公司政策的制定，都会造成很大的误判和偏离。当然，还有常见的，销售团队整体缺乏热情和竞争意识，不出状况还好，一旦出状况，公司可能连‘亡羊补牢’的机会都没有。”

    之所以没有选择万京南引入两家代理公司的建议，林子苏经过调研，也做出了自己的总结判断：“那么，出于对东森品牌的维护，我们暂时不能考虑，再引入一家代理公司。两家代理公司固然能够引起竞争之势，但是却容易引发很多隐患和冲突，严重的会带跑客户，甚至对簿公堂，会给咱们公司造成了巨大的影响和损失。这在调查的楼盘中，存在这样问题的不在少数，比如开源·紫荆花苑、云建·状元学府等。而组建自己的销售团队基本上就可以规避这样的风险，如果销售策略和政策得当，还能实现双赢。”林子苏分析入理，又有调查数据佐证，让与会的中高层都不禁频频点头赞同。

    “据我所知，云连市不少楼盘，都是有自己的销售团队，但也有不少存在和太一一样的问题，林子苏，你又怎么确定组建自己的销售团队，就不会重蹈覆辙呢？如果自己组建团队可以做得很好，为什么不在太一的现有销售团队上进行培训和调整呢？毕竟销售任务那么重，没有那么多时间和精力去培养一支新的团队。”问话的是策划经理任鹏非。

    任鹏非是林子苏原来的组长领导，一直以来任鹏非对自己都不是多待见，虽然没有像周媚和俞琳徽那样表现在明处，可也很少对自己意见表示支持的，林子苏都是看在眼里。任鹏非的提议，也得到了不少人的点头。

    林子苏便道：“销售团队，确实都是大同小异的，但是执行的策略和标准，却是有很大差异。比如说佣金，如果甲公司佣金千二，乙公司是万八，我想我们都会选择佣金高的甲公司，趋利是人的本性，置业顾问也不会例外。举这个例子，我就是想说策略不同，结果就会千差万别。我们需要做的就是制定好销售的上层架构，其他的问题就可以迎刃而解了。但是，我们很难主导和我们不是一个制度体系的太一公司，而且如果，我们自己能拥有一支训练有素的狼性销售团队，为什么还要为人做嫁衣呢？”

    任鹏非闻言也点点头不再有异议，随后常应辉也在会上汇总了自己的建议，表示支持林子苏的想法。最后廖敏道：“常总，我看这个方案可行。这样吧，林子苏，你把这些思路做成一个言简意赅的方案，周五呢，我到总部开会时汇报一下，看看总部的意见。”林子苏欣然应允。

    几天后的周六，廖敏将林子苏叫到了总经理办公室，廖敏道：“子苏，你的这个方案，总部通过了，总部决定先在咱们云连城市公司，做一个试点，并且由你负责管理和实施。杨总非常欣赏你，本以为你经过林美静的事情，会意志消沉，一蹶不振，没想到你一到咱们公司，就很快适应和投入进来。杨总特意让我交代你，让你好好干，以你的能力一定有机会重回总部的。”

    林子苏讪讪一笑，道：“回不回总部，已经不重要了。如果能在城市公司发展很好，留在这里也不错。而且我家也在这里，离家近一些，也有安全感一些。”

    廖敏笑笑，道：“以你的能力，留在城市公司，那是大材小用。而且，你之前所遭受的不公待遇，你就不想弄清楚真相，为自己讨回公道吗？”

    林子苏看着不动声色的廖敏，不经意间就挑起

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