代理商门槛问题以及合作问题，虽然我看李光辉谈的时候似乎一切都水到渠成，但等轮到我的时候，我开始磕磕巴巴，代理商不傻，一看我就是菜鸟。

    “最近跑得怎么样？”李光辉问我。

    “名片拿了很多，就是人家问我问题，我不知道怎么回答。”

    “啥问题，你不会？”李光辉歪着头看着我。

    “很多，他们老是说价格高c支持少c广告投入少，很多很多”我一脸委屈，见了李光辉似乎要一股脑倒出来。

    “这样，你下次拿个本记着，客户共会问你什么问题，问你一个你谈完就记一个，看看一共会问多少个问题，然后我们再共同讨论一下怎么回答。”

    我按照李光辉说得做，结果发现客户问来问去的问题，不外乎价格c促销c渠道建设c售后服务c广告投放加起来也不超过十个问题。

    我把列出来的十个问题，拿给李光辉看。

    “这不不多嘛，还不到十个问题，我还真以为很多呢。”李光辉似笑非笑看着我。

    我知道李光辉在用另一种方式教我。

    “这样，你回去，自己好好想想怎么回答这十个问题，想好了，写下来，拿给我看一下。”李光辉询问式看着我。

    我点点头。

    我开始回忆李光辉回答这些问题的说辞，然后再结合自己的理解，一个个问题写下来，我突然发觉原来代理商的问题也不是很难回答。

    花了三个晚上，我把答案拿给李光辉看。

    李光辉认真看了一会，赞许得点了点头，“不错，很有条理，很全面。”

    我仔细看了一下李光辉，确认他真是在夸我。

    “不过，这几个问题，你如果这样回答，是不是会更有说服力。”李光辉指着其中两个问题，开始说他的看法。笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com

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