感情亮起了红灯”。

    有些对别人有高度自我主张的意愿，或总想支配别人的人，一旦自己的攻击性需求为人察觉时，则往往会采取与其需求相反的警戒态度，或过分谦虚的态度。例如，在别人面前尽量避免说话，或做出引人侧目的行为；害怕在开会时被要求发言，故尽可能坐在不显眼的角落，甚至无法与上司、部下沟通等等，这种现象乍看之下，似乎有些懦弱、无能，但这种人的内心，却往往存在着想支配、征服别人的强烈竞争欲望，所以其刻意表现出来的谦虚态度，乃是强烈需求受到压抑的一种反作用。

    这类人本质上的弱点，在于害怕暴露自己本来的需求，而无法得到社会的认同。也正因为有这种弱点，他们时常会主张不需以牙还牙的非暴力行为。对别人的暴力行为，如对虐待动物者做出过度斥责反应的保护动物者，看到血就昏倒的医科学生，看到小刀、针、乃至于笔尖、筷子等尖状物体就惊恐者。

    在日常接触中，我们也完全可以从一个人不经意所表现出的言行小节中，看出其不自觉的潜在弱点。换句话说，可由日常的某个人言行追察其真正的心理活动。

    例如，挨家挨户走访的推销员，都有类似的经验。当与对方沟通方式不恰当时，对方不仅不为所动，甚至会恶言相向。若是推销生手遭上述反应时，必定掉头就走，从此不再上门拜访；但老手则完全不同，绝对不会因而退却。有经验的老手发动攻势的方法与生手完全相反，他们认为此类客户才是最有希望的顾客，纵然对方屡次断然拒绝，皆不轻言放弃。即使挨骂：“你也太固执了吧？告诉你，不论你再来几次都没有用的。”此时，老手仍会赔上笑脸说：“即使没有用也没有关系，大家作朋友嘛！”之后，仍然每天登门拜访。因为，根据他们的经验，这种类型的客户，往往表里不一，口是心非，易于被人情和义理所屈服。

    事实上，数次拜访并非故意做出一些无谓的动力，而是借此找寻对方防卫面具后的缺口，而客户也不自觉地会为自己的反面形成，露出一个缺口，将原始的心态表露出来。于是，只消将目标对准缺口，其防线便立即全面崩溃，洽谈也可由此顺利开展。另有一种人，与上述类型恰好相反。不论对方说些什么都会卑躬屈膝地立刻回答：“是，是”、“对，对”、“有道理”、“我知道”等，但根据反面形成的心理活动分析，对此种人反需加以提防；因为这种人外表看似迎合，但事实上，可能根本听不进对方的话，或不好意思不加理睬，所以，只好假作赞同地点头附和。某大学教授曾说，上课时教授每讲一句话即点头附和的大学生，十有八九不了解课程实质内容。

    最后再举一例。因公务而有来往的人，或商场上的朋友，不能在短时期间推心置腹。情谊刚开始时应以赞美、客套来试探对方，但某些人对于这种社交性的礼貌或赞美会极力否认。根据反面形成的心理结构，此类型的人经常易为美言所影响，因此，会刻意地隐藏这种弱点。

    但是一些老道高明的人，还是能从对方的每一个细微的动作中，以及每一种司空见惯的习性中，窥一斑而知全豹。比较准确地分辨出人的本质和心态以及他们的人性弱点。

    而从生活细节上观察人识别人，带有很大的经验性，其实也是有一定规律可循的。所以，一些有心人在实践中总结出从生活细节识别人的三条规律：

    一是从常见表情上识别人。好经常皱眉的人，一般都心思较重，心事较多，总喜欢思考这样或那样的问题；经常爱用眼角余光看人的人，一般都心胸狭窄，心怀叵测，内心深处总有一种恐惧感；经常用手挠头的人，一般都心情烦躁，心神不宁。

    二是从常见动作上识别人；总好掰手指节的人，一般工于心计，总在动脑筋；一坐下就跷起二郎腿的人，一般都自命不凡、高人

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