和午餐转让给他啊!还能怎么谈!”
“你这样能50万谈下来就不错了,还150万?!”
“额!?为啥啊!”
“谈判的技巧,是商道里很主要的一课,不是一时半会就能讲完的。工地这人多眼杂,还是去开房吧,我教你怎么谈判,顺便看看你天分如何。”
就这样,一人一鬼又开房来到了小旅馆,老板娘都生疑了。小声对震川说道:“小兄弟,你是来这吸粉的吧?当心别被警察抓了啊!”
“额!不是不是,你误会了老板娘,我只是想休息一会儿。”敷衍完老板娘,震川就去了客房。
“吸粉?吸粉是什么?”苍风一进房间就现出身形。
“就是吸毒啊!你这都不知道吗?”
“额,不知道,不过我听说倒卖毒品挺赚钱,但坑害老百姓的买卖你可不准碰,听到没有?”
“收到!遵命”
“行,咱们现在讲讲谈判的技巧,要我去谈,我能稳稳地给你谈回来300万,你去么……如果努力点,机灵点,运气好点,150万应该是有的。”
“额,你不是说最少150万么刚才。”
“额。我对你的智商不是没信心么,不废话,开讲了。”
“洗耳恭听!”
“我多年经验告诉我,谈判就好比两个修真者决斗,修为高低是一方面,招数秘籍又是一方面,经验心术还是一方面。同样的,谈判也是三方面,资本,心理,和筹码。你跟早餐公司谈判,论资本,你连人家的零头都不如,论舌战心理,人家放的屁都比你说的话都多,论筹码,就你那项目一个月撑死八九万的收入,人家那大公司根本就看不上眼。所以你傻不愣登地去跟人家谈判,你简直就是去找不自在。”
“额,让您这么一说我瞬间感觉自己就是个笑话。那该怎么解决呢?”
“怎么解决,你自己先想想,别光等我喂饭,你也自己吃几口。”
“资本,我就带上苍月兰,说我是天苍公司旗下的。心理方面,您可以在旁边提醒提醒我,筹码大不了我去多跑几个公司,多点客户。每月收入提高到20万,您看这样处理可以么?”
“哎!没一个说到点上的……我也是醉了。首先,你带苍月兰去,据我所知,苍家没有涉及有关食品行业的产业,就算你硬说有涉及,人家也认为你是个羽翼未丰的菜鸟,上来就矮人家一头,后面还不被人家压着打!?心理方面,你跟人家谈判,眼神是至关重要的,你要老没事往我这瞅两眼,人家肯定知道你这人有鬼!筹码,我都不知道你怎么想的,东西都要给人家了,还帮人家多赚点钱!大善人啊你?!”
“您……说的是,那我该怎么办?我觉得,我简直太差劲了。”
“资本方面,用你们震家压他,你们家虽然酒业为主,但吃喝吃喝,吃和喝是分不开的,各大公路街道都有你们震家菜馆的踪影,你完全可以说你父亲给了你一个餐馆打理,你那项目是你发展的新型餐饮,由于又要去接手酒厂没能力打理,才转让给他们,这样你上来就能占上风,另外苍月兰可以去当你的秘书,可以让你事半功倍。”
“额!可,我说我是震家老三人家就信啊!?”
“哼,自己上网上百科看看,上面有你们全家人的照片,还说你出国留学去了旗下有三个餐馆,所以我才让你用震家餐馆去做筹码,把你们震家四个孩子个个夸上天,不过很少有人关注罢了。”
“额?您也上网?”
“废话真多,当初我飘荡的时候需要阳气,就满世界去找作恶的人吸他们阳气。网吧也是我经常出入的地方之一,我看到好多绑架犯都爱翻你们这些富家子弟的照片,偶然看到过你一眼。”
“额,好吧,富二
『加入书签,方便阅读』