代也不好当啊看来！”

    “好啦，别瞎扯了，继续说下一步，心理方面，你处事不深，心理承受能力，和随机应变能力都不如他们，苍月兰过去可以帮你很大忙，不过主要还是看你，你要是跟个木头桩子一样，那你们震家的脸就丢光了，当你遇到棘手的问题，你可以很轻蔑地一笑，就说这个问题无关紧要，让我秘书回答即可，或者就用转换法去规避，比方说，震南死后你觉得谁最有可能接他的班？你就可以回答说，你是想问我们兄弟姐妹四个谁最优秀吧？然后去罗列他们的优点就好。”

    “哦～我听出个大概，这个心理方面，就是看谁能装叉！对不？”

    “对了一半，心理战的确是看谁能装，能占上风，但最主要的目的是让所有有利条件靠近自己，你这次跟他们闲谈摸底打心理战的时候需要做到三点，第一，证明你比他强，但要适当去拍拍对方马屁。第二，证明你是迫不得已要放弃这个项目，第三，这个项目的优势先隐晦地说出来点，为最后的谈判做准备！”

    “好！我都记下了！下一步筹码呢？”

    “筹码，就是你要谈的项目，如果前两个做好了，至少已经成功80%了，这时候算是进入了关键期，大家相互亮出筹码，开始真正的博弈。这时他们最多出50万的价格，这时你要做的，亮出你的筹码，首先，你告诉他这午餐晚餐可以间接使用震家菜馆的名号，这就值150万了，他们铁定答应，此时你再加筹码，但不能明说筹码是什么，越神秘越好，比方说，你可以告诉他你接下来本来要继续怎么干，这么干了至少每个月收入30万，要求他再加100万，不然就直接签合同，这样200万保底，300万可以冲一冲。好了我都讲完了，还有什么问题？”

    “我该怎么干啊？您倒是说清啊！那最后一百万筹码我哪里来的？”

    “呵呵，就知道你得问这个，下章再告诉你！”笔趣阁读书免费小说阅读_www.biqugedu.com

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