查，调查结果发现，除了例行公事的年终加薪，虽然72%的老板不会在平时为员工加薪，但仍有54%的员工获得过“非常规加薪”。前提是你必须主动提出加薪要求。职场心理学家一再提醒，“只要好好表现，公司会多给我钱”是员工一厢情愿的幻想，在真正的职场厮杀中，劳方和资方永远处于对立关系！

    初到DB的时候杜拉拉只知道埋头苦干，上司给自己加了一点点工资她都高兴得不行，真是职场幼稚病的极品病例。好在她觉悟得快，想出了对策化解危机。

    杜拉拉是怎样升职加薪的呢？在我看来，她有一点把握得非常好，那就是心平气和、有理有据地“谈”，而不是心急火燎、急功近利地“要”。好的薪水是挣来的，更是谈来的。光干活不拿钱不是精英是白痴，为了薪水吵得脸红脖子粗也不是精英是暴徒。真正的职场精英都是“谈判”的高手，谈判的内容就是让老板为自己的劳动力出个合理的价钱。

    专家分析，在基层阶段，若职位不动，能有2千元的调薪已经不错了，但只要一升迁，就会有6千元以上的薪资突破，因此努力做出好绩效争取升迁，才是薪水成长的主要着眼点。

    老板凭什么给你薪水？最直接的因素就是你能够为企业创造效益，你有优秀的工作绩效。没有哪个老板会养闲人，能干活的人才有饭吃。所以，你得先干，干出成绩来，然后再谈。如果你年薪10万，开口跟老板要到15万，老板一定要问你：“你凭什么要那5万？给个理由先！”

    根据现状，职场人必须在为自己“开价”之前，先掂量好自己的价码。一般来说，评价一个职员的能力，除了技术之外，也就是“硬指标”之外，还有所谓的“软指标”，不同级别的职员有不同的“软指标”，如普通职员最可贵的是学习能力、理解能力、团队合作精神等；管理职员最可贵的是领导能力，也就是计划、组织、控制、监督、反馈能力等。因此不同发展时期的职员，需要提高不同的能力、素质和品质，从而促进企业业绩改善。

    正文 好的薪水都是“谈”出来的（2）

    更新时间:2010-1-23 20:14:39 本章字数:1415

    一般比较容易加薪升职的职员要具备3V和10心，3V即有战略眼光（strategy   vision）、有价值（value）、能够创造成功（create victory）；10心即有爱心、热心、责任心、上进心、耐心、关心、恒心、奉献心、包容心和平常心。

    你把自己各方面的条件综合一下，就要开始跟老板谈判了。只要不背离单位的薪资总体水平，选择加薪升职的时机可以有以下几种：其一是与上司约时间，其二可以通过发电子邮件，其三在汇报里表明期望。杜拉拉采取的就是第二种做法。她把自己所做的工作都做成表格，发给老板一份，又发给大老板一份，这样一来有理有据，她要求加薪的腰杆就硬得多。俗话说，“会吵的人有糖吃”，在谈薪水这件事，不能说是100%对，但对你的薪水发出声音，绝对是正面的，至少你的主管会多纳进一个考虑的因素。

    在一个875位人力资源主管接受的调查中，60%表示会在面谈时对薪水保留一些弹xìng，只有30%说绝对不能调整，其余10%要视对方的态度而定。另外一个调查则发现，高达80%的人力资源主管是下属跟他沟通薪水的。他们甚至认为这是考验下属的一个环节。因为升职可以简单地理解成逐渐进入管理层，而作为管理人员就必须担负起计划、组织、控制、总结、改良等责任，尤其是必须去处理一些人际关系，说服能力、沟通能力、观察能力都成为必需的能力。不善于表达出自己的准确意思，肯定得不到最佳效果。

    除了在面谈中要清楚表达自己的市场价值

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