客户喝酒时没捎上他。他只“汇报”李国春如何如何挣钱，他就没“汇报”李国春如何起早摸黑、动不动坐车几百公里给用户上门送配件……当然，他不知道李国春因为做了配件业务，整机更好卖了，他更不知道，为了筹钱库存配件，李国春已把家里亲戚的钱借遍。

    反正，领导听完了三包师傅的“汇报”后，就责令李护华科长要严肃处理。

    谁知李国春很大气也很硬气，他一接到李护华的调查电话就说：“对不住，给您添麻烦了。我现在已不适合在厂里上班了。我现在提出辞职！”

    九十年代初敢辞职的人那才真叫狠人！要知道，有人为了工作抢着去服役，有人为了工作不敢生二胎。

    可李国春就这样把工作辞了？你哪怕给领导送两箱j葡萄干也行啊？

    这个领导就是魏副厂长。

    以后，销售部就立了一个纪律，以后销售员在外面做私活，就地下岗回车间。

    j因为李国春突然辞职，业绩立即直线下降！魏副厂长不要他卖宜工装载机了，他就专卖配件搞维修，后来他又把柳工、厦工、成工等品牌的配件也捎上，逐步成了各装载机配件的总汇，批零一起搞，成了一个大家。

    只是苦了宜工。

    要杜绝李国春这种事情的发生，李护华认为就要像毛泽东一九七三年一样，搞个八大军区司令调防。

    具体操作时，业务员在一个区域工作，原则上最多不要超过三年；过了三年，就要调往别的区域。然而这个计划遭到了自上而下的冷处理。

    有些片区的老业务员像老马恋栈，好像市场是他家的，死活不愿挪窝，就像朱光新，嘴上说广东这里不好哪里不好，可真要他走，他又死活不干，因为他自有生财之道。

    那年头，广州的高第街批发市场、番禺的易发家电市场、深圳的沙头街中英街是他经常去的地方。去哪里做什么？去哪里帮宜工厂里厂外的人代买马海毛、rb松下彩电和录像机、力士香皂等。然后看人而定加多加少一点辛苦费通过托运、送装载机的回头车把买的东西带回去。这样一下来，每个月能挣个几百上千，而为此花的旅差费用，还是宜工厂报销。

    这样，你说朱光新会愿意走吗？

    愿走的是因当地经济实在太差买不动设备，像成都片区，路又远又是成工的主要市场，窝在哪里一年卖不了几台。每年年终销售科聚餐都分坐在角落里，厂领导来敬酒都有时擦桌而过。回到家里还遭老婆埋怨，说人看不见钱也看不见，还不如在车间上班。

    所以成都片区的郑建军片长和刘志生、陈伟是最愿意“调防”的。就如陈伟说：“贵州穷山恶水，丑妇刁民，是个渴死了青蛙，饿死了老鼠的鬼地方。”

    其实，陈伟又对贵州了解多少呢？本来自己就只跑过一个贵阳，他所见到的贵州是坐上海至昆明的特快途经贵州境内时，因地质原因，触目所见的山上确实看不见树。他不知道贵州的美在大山深处，好多年以后因景点开发，成了游客趋之如骛的地方。

    但片区人员对调，不能全盘搬家，而是个别调整，每个片区要保证一到两个熟手，才不至于脱节——比如济南和成都。李护华把陈琦和郑建军对调了一下，其它人员不动。

    这回王超来了，李护华得和他聊聊。

    李护华开门见山地说：“你和陈萍在销售科有好多年了，从业绩来看似乎不太理想，但我知道，这不能怪你们，因为巧妇难为无米之炊；你们跑的省份经济条件大都不好，没有基础建设，人工又便宜，再努力也事倍功半……”

    王超老老实实的坐着听李科长神侃祖国的宏观，他不明白李科长跟他谈这些干什么？他只想尽快到财务科报账拿钱，晚上和刚出差回的陈萍一起喝酒。

    王超

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