！”裘安把琳

    达一把拉到镜子前面，天花板上一盏投光灯，正好打在两个人的脸上，立刻分出了”高下”。 “嗯”裘安沈吟了一下：”一点点，只有一点点，大概昨晚没睡好。” “得了吧！有就是有，不像，一点都没有眼袋。”琳达把嘴噘起来说。 “哎呀！”重重拍了一下琳达：”眼袋算什么？搽点左旋 E 不是就没了。” “左旋 E？” “是啊！没听说左旋 E？美国最新基因工程的保养霜？” “没有！” “怪不得了，来！”裘安打开皮包，拿出一个小盒子：”我刚买的，全新，还没打开呢！要不要试？再不然，送好了！” “不不不！我买，帮我买一瓶吧！” “真要买？可是满贵的哟！”拍了一下琳达：”哎呀！说错话了，以今天的身价，哪里在乎这点钱。”

    “看搽那么管用，我当然要买，多少钱？”琳达回桌子拿皮包。 “可真xìng急。”裘安跟过去，笑笑：”不过今天也真碰对了人，我跟这家美国公司熟，七折就买到了。原价一万三，给我九千就成了。” 琳达怔了一下，不过只有半秒钟，又笑了，一边数钱，一边说：”基因工程的东西，确实不便宜。”  “也确实管用。”裘安接过钱，又掏皮包，拿出一迭说明书jiāo给琳达：”看看，就知道为什么管用了，上面全是使用者的见证。哦！对了！”又拿出一张表格：”如果有朋友感兴趣，也可以介绍给她们，填这张表，跟我拿货，只要卖十盒以上，就可以拿半价。”裘安拉着琳达到窗口： “看！下面那辆红色的 BMW，就是我的，只要卖五百瓶，公司就送一辆。下个月，公司还安排去夏威夷呢！”

    有话好说

    故事说完了，你大概也看懂了。 五年不见的裘安，今天为什么自己找上琳达？ 很简单，她要推销她直销公司的产品，要琳达作她的”组织下线”。 但是，她没有开门见山地说明来意。她绕圈子，她甚至没说半句要推销的话，而是琳达自己上钩的。 妙不妙？高不高？就这样，九千块到手了。 话说回来，如果裘安开门见山就说： “看！有眼袋了，我都没有，我介绍一种特效的眼霜，一瓶九千块。” 琳达会买吗？ 只怕当场就翻了脸：”居然说我有眼袋，伤我自尊心？原来是要推销那什么狗屁东西，贵得要死，谁知道不是去动了摘除眼袋的手术，再拿东西唬人？”

    惊艳的效果

    把重点或惊人的结局放在后面说，以造成”惊艳”的技巧，正是我们在这一章要讨论的。 再举个例子： 一、轻话不可重说 有个老先生，突然失眠，浑身乏力，对什么事都提不起劲，连大门都不愿意跨出半步，而且莫名其妙地想哭。 老先生去看医生。 医生检查之后说：”你是脑出了问题。” 老先生脸色立刻变了。 医生又说：”是脑里的传导物质出了问题。” “什么传导物质？”老先生紧张地追问。 “这是一种老年忧郁症，老人家常有的问题。”医生又说：”小毛病！我给你开yào，很快就会好。” 老先生一下子松弛了，差点滑下椅子。

    看完这个例子，你说，那位医生会不会说话？ 如果同样的话，他反过来说： 小毛病，吃yào就会好。这是一种老人常有的忧郁症，是脑里一种传导物质出了问题 老先生会那么紧张吗？ 二、坏话可以好说

    再举个例子

    一个教钢琴的老师，对学生家长说： “下个礼拜开始，你小孩的学费要调涨了，由一小时三百五调到五百。” 家长大吃一惊：”什么？一下子调高这么多？为什么？” “因为你孩子弹得愈来愈深，现在已经进入高级班，所以要照高级班收费。”老师说。 “他进高级班了？”家长嘴一撇：”我怎么觉得他还弹得很烂呢？”

    请问，那老师会讲话吗？ 如果他把句子反过来安排 “恭喜！恭喜！你孩子愈弹愈好

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