。 这就进入我们今天要讨论的主题语言的真诚。

    直销布道大会

    如果你希望把话说到心窝里，最重要的一点就是”真诚”。

    你参加过直销公司的大会吗？ 假使你不小心踏入那里，很可能误以为是进入”宗教布道大会”的会场。 台上有主讲者讲他们的产品有多么特殊、神奇，或是由 XX 博士精心研究，或是由某人带出的”清宫秘方”，或是使用特殊过程炼制。总之，那是天下独一无二的”神”品,接着有一批又一批的人上台作见证。 有人说他使用了产品之后如何得到新生命。 有人说他原来己经穷愁潦倒，如何由直销再出发，如今已经拥有华宅美眷，美眷也是他的直销”下线”。 然后大家一起唱歌、一起欢呼，一起欢迎新伙伴的加入，大家一起走向美好的未来，一起把这美好的产品与信息带给普天下的人。 你说，这不就像宗教的布道大会吗？

    群众催眠的作用

    为什么直销业者常要办这种大会？ 一方面他们为了介绍产品，拉新的伙伴进入”组织网”，一方面他们需要这样的气氛。因为那种”群众催眠”的作用，能使他们出去说的话更感人、更有力量。 想想，做直销的人最爱讲的一句话是什么？ 是”好东西与好朋友一起分享”！ 他们为什么不说卖东西给你，而说是”告诉你伟大产品的消息，使你得救”？ 他们吃饭吃一半，会叫侍者送白开水来，当面冲”减肥茶”，吞养生yào片给你看；他们一边吞，一边脸上散出光彩。当他们向你”推介产品”的时候，是那么热情、激动，为什么？ 因为一个好的直销工作者，他是真相信他的产品的。 因为他已经接受过集体催眠，他已经看过那么多见证。 他信，信他自己，信他的产品，信他说的话，

    他没有要赚你的钱，即使赚，也是希望拉你进去，一起传布美好的信息，一起赚！

    自己给自己催眠

    如果你希望成为演讲家、布道家、政治家、社运推动者，或是作个有说服力的人，你都得学习那种说话的真诚，你甚至应该学习”自我催眠”。 2000 年四月一号，参加世界溜冰锦标赛的关颖珊，由原本的第三名，居然决赛作出超完美的演出，一跃成为冠军。 她事后怎么说？ 她说她在比赛前不断告诉自己：”I can make it！”而在比赛中，她则不断告诉自己”我会有这样大的耐力和体力”，于是，她果然表现出异常的体力，作出”三转跳”加”三转跳”。 自己告诉自己：”我能办得到！” 自己告诉自己：”我比别人强！”

    自己告诉自己：”我说的都是真理，是无可置疑的。” 这些都是自我催眠。 相反的，你想想，如果你上台之前先怯场，对自己说的一点都没把握，甚至完全不相信自己讲的那一套。 你自己都不信，怎么叫别人信呢？

    不撤不必要的谎

    把话说到心窝里，你也要诚实。 天哪！谈到诚实，有谁能说话百分之百诚实？ 不错，你可以不够百分之百诚实，但是你可以百分之百不撒谎。 我有个朋友说得好”当我今天往西边去，而你问我往哪里去了，我如果不愿意告诉你我去了西边，最起码我可以说我没有去北边，也没有去东边。”

    这就是一种说话的技巧。 有人问你的新房子是多少钱买的，你不愿意告诉他确实的数字，又不愿撒谎，最起码你可以讲”比我卖的那栋贵多了”，或”不到一千万”。 你何必说：”哦！花了一千万。” 改天人家知道你只花了七百万，多尴尬！

    诚实是最保险的说话方法

    不说假话，也是最保险的说话方法。 刚才那买房子的人，如果夫妻都不说假话，在不同场合，有人分别问丈夫和太大，多少钱买的房子。 一个答”不到一千万”。一个答”比我们原来住的房子贵”

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