个小巷子里，到处都可以看见堆砌的砖块，这里永远都在拆与建的循环之中。那一堆堆的砖块，可能消失在今天，又会在明天的另一个地方出现。

    上楼的木梯摇摇晃晃，若是第一次来，会很害怕从上面掉下来。而李鑫平早已经习惯了，闭着眼睛都能走，根本不用小心翼翼扶着旁边的栏杆。

    在这个房东自己搭建的二层楼里，没有公共厕所，也没有洗澡的地方。冬天要上厕所，得出去受冻，于是，他"憋着"；夏天，公共厕所缺水冲刷，臭气熏天，于是，他"忍着"。

    第36节：保险公司的羚羊(3)

    公共厕所在小巷的进口处，一堵砖墙，可以看见漏风的没有装玻璃的窗户。到了晚上，厕所没有亮灯，黑乎乎的一团，什么都看不见。但即使是新住户也很容易找到它，那股刺鼻的味道，却是无论如何都去除不掉。

    他的小屋里，一个上下铺，一张单人床。他熟练地把电脑拿出来，放在单人床上架着的小桌上。上下铺是两弟兄睡的。弟弟是一个1987年的小男生，在这里上学。他穿着一件蓝色的外套，像一件中学的校服，脸上带着稚气，两颊上还泛着红晕。

    从五点半到九点，李鑫平经历了由白日的辛苦到黑夜的安静，由喧嚣的闹市到尘土飞扬的村里栖息的过程。这一路上，西直门中关村清华北大，繁华的经济中心，中国最聪明的智力资源聚集在这里。只是海淀学府里的知识精英们，怎知在半个小时的路程之内，就是"村"的光景？

    4. 压力大，也要尽心

    保险公司每个月都有任务指标，达不到的员工要降级。很多人都没有熬完前三个月，就从公司"跑了"，因此这个行业有90%的流失率。

    李鑫平坚持了下来。试用业务员、正式业务员、业务主任、业务经理一级、业务经理二级、高级经理一级、高级经理二级、区域总监、区域副总经理、区域总经理，这一级一级的阶梯让他苦苦奋斗。从试用业务员，到正式业务员，再到业务主任，他用了整整九个月。有比他快的，半年就升到业务经理一级；也有慢的，一年多，还只是试用业务员，每月拿1500元的底薪过活。

    每天必上的课程，是八点半开始到十点半的大早会。所有的业务员聚集在大厅里。他们jiāo流业务，分享经验。之后是四十分钟各个部门的培训。这样一个上午的时间就过去了。

    在早会里，李鑫平总能学到东西--如何与人沟通打jiāo道，了解经济走势和金融市场的发展。他给自己制定目标，对之前的工作进行总结。他期盼着每天的进步。

    下午，是业务时间。刚来保险公司的时候，他每天打电话推销。一百块钱买一万个全球通的电话号码。"那时候可苦了"，一天四五百个电话，小灵通从来没有停过，挂了电话就拨下一个手机号，"打到后来都发热"，每天晚上充满电的小灵通到了下午三点钟就没电了。

    公司每天都有一个小榜，每个人每天做了什么都挂在上面，达到标准才能回家。逆水行舟，不进则退，看到别人的工作量，脑海中又浮起墙上的海报，业绩排行，一层的名人墙，李鑫平总会感到压力。

    每天都有工作量，若完成了工作量，五点半可以下班，完不成就走不了。为了完成业务量，前三个月，他每天八点才能从公司出发回家。现在就不需要了。坐在公jiāo车上，李鑫平说："我们部门里面现在还有好多人没下班呢。"

    第37节：保险公司的羚羊(4)

    他打算在保险公司干三年，尽管以后一定会离开，但是他说，也要"像经营自己的事业一样尽心"。

    这三年，他要学到销售的整个流程。在保险公司，每天和不同的人打jiāo道，会学到"见什么样的人说什么样的话"，怎

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