经营水准，有效地促进了营业收入的提升。麦当劳的赢利模式，除以上办法，还包括“高品质、低价格、快速、卫生”的核心经营方式、全球市场扩张与全球品牌推广的战略计划等内容。由此可见设计并实施最佳的赢利模式是企业取得竞争优势的法宝。其实设计最佳赢利模式的任务就是找到以何种方式在何209

    处何时获得最大利润的一套规律。设计最佳赢利模式的核心原理，就是在于如何通过一定投入争取到一个独占的获利周期，使超过盈亏平衡点的销售规模或相关的产品销售规模最大化，从而使利润最大化。例如，经过较大的开发投入、厂房设备与营销投入之后的某个品牌，在市场上赢得了最大的优势和占有率。在强大竞争对手进入之前的一个时期内，销售额跨过盈亏平衡点之后便进入了稳定增长的获利阶段。在实际cāo作中，一个产品的赢利模式能否成功地建立起来，要看能否解决两大危机：一是投入期危机。企业能不能达到独占的获利期，取决于资本和技术等的投入程度与投入水平。如果投入的力度与水平不够，或投入期拖得过长，企业会因遭遇到强大竞争对手狙击而与获利期无缘。VCD的首创品牌“飞燕”、标王“爱多”及现在的不少网站的下场都是这样的。二是缺乏有效防守战略。企业没有建立有效赢利模式，使独占获利期过短，或在独占期不能及时抛筹套现，也将难以获利。我们应该清楚企业在不同的利润区其赢利模式是完全不同的，自然利润状况也不同；与此同时，企业处于何种利润区是由赢利模式决定的。因此，一个企业只有在赢利模式设计完成的前提下，才能进行业务规划设计、营销模式规划、财务预算、人员管理考核方式设计等相关运营层面的规划，否则就会出现各种“脱节”的现象。如业务与财务脱节、销售与品牌建设脱节、人员能力与考核脱节、销量与利润脱节、生产研发制造部门与市场营销部门脱节等等。只要我们明确了设计最佳赢利模式的任务及其核心原理，并能够准确把握市场竞争的要素，有效克服企业成长过程中的两大危机，把整体经营管理活动纳入到赢利模式设计之中，企业就有210

    第十七章企业赢利模式的成功打造可能找到最佳的赢利模式。

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    再造赢利模式便捷途径（1）

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    不断创新是企业保持生命力的唯一途径。在变幻莫测的商业环境中，企业必须随时调整自己的赢利模式。管理者可以把赢利模式想象成一套积木，在搭积木的游戏中尝试用新的积木来扩大策略范围，用不同的搭配方式创造出新的赢利组合。设计得再好的赢利模式也不可能永恒。赢利模式必须根据客户需求的变化，以及市场竞争形势的演变而做出调整和变化。基于与公司管理层和市场分析人员的jiāo流，全球领先的管理咨询、技术服务公司埃森哲总结出4种再造赢利模式的途径。1.通过量的增长扩展现有赢利模式我们来看看向全球超过100万家工商企业、承包商和机构客户供货的美国专营B2B业务的W.W.Grainger公司，其产品系列从设备整机、产品零部件到办公用具和日常劳保用品，一应俱全。该公司一直尝试通过多种途径，完善和拓展客户的订货手段。这些途径包括设在各地的分支机构、电话、传真、印刷目录等，现在再加上网上订货，就更强化了其以方便顾客为价值诉求的赢利模式。这就是通过量的改变，在原有赢利模式基础上增加回报。与此类似还有在原有赢利模式的基础上将业务引向新的地域、增加客户数量、调整价格、增加产品线和服务种类等等。国内以生产饲料起家的新希望集团走的也是这样一条道路。或许是受到福布斯“中国富豪榜”的启示，新希望集团仍旧围绕着“食”的范畴扩展现有的赢利模式，过去为人们生活必需的rò

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